Многие думают, что заработать на вязании большие суммы не реально. Да, это не просто. Даже сложно, сказала бы я. Но возможно.
Как же сделать так, чтобы вязание приносило большие доходы? Пусть и не миллион в месяц, но хотя бы пару сотен тысяч.
Диверсификация доходов - ключ к успеху в вязальном бизнесе!!!
Один только ручной труд не принесет миллион, но комбинируя различные направления, можно достичь впечатляющих результатов.
Рассмотрим все возможности заработка:
Основные источники дохода
Прямое вязание:
Имеется ввиду непосредственно вязание изделий на заказ. Это могут быть изделия из вашего ассортимента. Так же вы можете создать коллекции. И ещё, как вариант, вязание изделий по фотографиям или описанию клиентов.
К меня лично так часто бывает. Есть несколько постоянных клиентов, которые увидят картинку в интернете и заказывают что-то подобное у меня. Такой вариант с одной стороны интересный, поскольку вяжешь что-то новенькое. С другой стороны, рука ещё не набита, и зязание порой занимает очень много времени. И как следствие, цена обозначенная при приёме заказа оказывается слишком низкой.
Так что я советую продавать изделия из тех, что вы уже вязали. То есть точно знаете затраты материалов и времени и можете определить стоимость безошибочно.
Здесь так же хочу дать совет из своего опыта. Изначально старайтесь выбирать изделия, которые вяжутся быстро. Поскольку основная часть стоимости изделия - затраченное вами время. Это не касается премиум сегмента.
Автоматизация процесса:
Если вы вяжете большие изделия, возможно целесообразно использовать вязальную машину.
Обязательно делайте схемы, описания вязания, выкройки. Записывайте все данные о пряже, чтобы максимально автоматизировать процесс.
Дополнительные направления:
Продажа готовых наборов для вязания:
В набор обычно входят все материалы, которые потребуются, а так же схема, описание или видеоурок.
Ведение обучающих курсов, мастер-классов и т.д.
Здесь на самом деле масса вариантов. Можно создать свой курс и продвигать его. Можно получать монетизацию со своего канала, где вы делитесь опытом, выкладываете схемы или мастер-классы. Можно продавать мастер-классы. Можно создать донат сообщество в ВК (кстати, очень интересная штука. Обязательно почитайте про такие сообщества в интернете)
Торговля материалами для вязания.
Особенно актуально для тех, кто ведёт курсы, блог и продаёт мастер-классы.
А так же можно получать дополнительный доход от рекламы материалов определённых производителей. Если у вас свой блог о вязании с тысячами подписчиков, сокрее всего производители материалов сами вас найдут и предложат плату или товар в обмен на рекламу.
Самые прибыльные направления
Самое важное на начальном этапе сделать правильный выбор своего сегмента.
Выбор как правило очень сложный, потому что мало кто хочет вязать одно и то же. Лучше всего конечно выбрать узкий сегмент и оттачивать на нём своё мастерство.
Премиум-сегмент:
Если вы мастер своего дела и у вас большой опыт в вязании можете попробовать себя в премиум-сегменте.
Сюда можно отнести вещи из альпаки или кашемира или, например, дизайнерские необычные вещи и аксессуары.
И если вы сможете найти свою аудиторию на этот сегмент, ваше хобби начнёт приносить действительно не плохой доход.
Массовый сегмент:
Самые популярные направления данного сегмента:
Детская одежда всегда пользуется спросом. Здесь хорошо бы создать свою уникальную коллекцию.
Аксессуары для повседневной носки. Носки, варежки, шапки, шарфы. Ну и конечно сумки.
Предметы интерьера. Самые популярные сейчас корзины, декоративные подушки, пледы, ковры, пуфы.
Какой бы не был сегмент, обязательно добавьте в свои изделия изюминку. Придумайте что-то такое, по чему бы вас стали узнавать.
Например: вы решили вязать милые боди на сладенцев. Выберите пару схем. Добавьте деталей. Вышивку или кружево. Подберите палитру цветов пряжи для этой коллекции.
Ещё можно добавить аксессуары в виде чепчика, пинеток или небольшой вязаной игрушки в той же цветовой гамме и с такой же вышивкой. Коллекция готова!
Организация производства
Эффективные решения:
У вас посыпалось куча заказов. Вы не справляетесь. Возможно стоит задуматься над организацией производства.
Снять помещение, нанять работников. Закупить, если нужно, вязальные машины.
На этом этапе нужно договориться с поставщиками о скидках при оптовых закупках пряжи, фурнитуры и т.д.
И конечно постараться максимально автоматизировать все процессы.
Каналы продаж
Наконец-то мы дошли до этого пункта. Где же и как продавать?
Онлайн-площадки:
Маркетплейсы: Wildberries, Ozon, Avito и подобные
Социальные сети: ВК, İnstagram и прочие
Собственный интернет-магазин
Тематические платформы. Такие как "Ярмарка мастеров"
Помните, что при продаже на онлайн-площадках ваши изделия покупатель будет видеть через фотографии. Поэтому уделите фотографиям внимание. Лучше нанять профессионального фотографа. Или пройти курс по фотографии на телефон. Благо таких сейчас много.
Оффлайн-продажи:
Участие в ярмарках
Открытие шоурума
Сотрудничество с бутиками
Продвижение бизнеса
Здесь я просто перечислю. Считаю что продвижением должны заниматься провессиональные маркетологи-таргетологи.
Маркетинговые инструменты:
Создание уникального бренда
Работа с отзывами
Контент-маркетинг
Коллаборации с блогерами
Email-рассылки
Практические советы
Организация работы:
Ведение учета заказов. Это нужно для того, чтобы понимать какие изделия приносят вам больше всего дохода, а какие возможно нужно убрать из ассортимента.
Создание базы клиентов. Возможно вы будете делать рассылки об акциях и скидках или новых моделях. Можно предлагать скидки к Дню Рождения и другим праздникам.
Оптимизация расходов. Раз в пару месяцев стоит проводить. Проанализируйте, какие статьи расходов вы могли бы сократить. Кроме того можно следить за скидками на материалы, купонами и акциями. Обязательно подписывайтесь на уведомления от поставщиков.
Контроль качества обязателен, если у вас есть производство!!!
Масштабирование бизнеса
Ну это уже когда вы открыли своё производство и оно тоже уже не справляется. Вы счастливчик, у вас всё получилось!
Что же дальше. Давайте в кратце.
Стратегическое развитие:
Создание команды. Здесь не просто вязальщицы. Здесь уже понодобиться целый штат, который бедут заниматься следующими попросами:
- Открытие филиалов
- Разработка франшизы
- Выход на новые рынки
- Продвижение собственного бренда
Вязание может стать прибыльным бизнесом при правильном подходе. Важно не только уметь хорошо вязать, но и понимать принципы ведения бизнеса, маркетинга и продаж.
Начните с одного направления, отработайте процессы, и постепенно расширяйте свою деятельность.
Помните, что миллионный доход - это результат системного подхода и постоянной не лёгкой работы над развитием бизнеса.
Успех в вязальном бизнесе зависит от:
- Качества и уникальности продукции
- Правильного ценообразования
- Эффективного продвижения
- Грамотной организации процессов
- Постоянного развития и обучения