Привет, свечевар!
Меня зовут Яна Шонникова, и я уже почти 5 лет варю свечи.
Когда-то я просто делала их «для себя», показывала в сторис, получала комплименты… и всё. Продаж не было. Конечно, как и многие мастера я продолжала верить в свое дело, но не знала как сделать его прибыльным.
Внутри я чувствовала:
🕯️ Я хочу большего
🕯️ Я хочу, чтобы мои свечи не просто радовали мой глаз, а радовали клиента
🕯️ Я хочу превратить хобби в стабильный доход
Сейчас свечи - это моя любимая работа, благодаря которой я могу самостоятельно распоряжаться своей жизнью, путешествовать (и не один раз в год). А ещё - моя миссия: помогать другим свечеварам продавать и зарабатывать.
Именно поэтому я создала для тебя этот гайд - чтобы ты поняла, где твои слабые стороны, и сделала первый шаг к уверенным продажам.
🔥 ШАГ 1.
Почему у тебя нет продаж, хотя свечи красивые?
Ты варишь свечи из хорошего воска.
Фотографируешь на светлом фоне.
Ставишь адекватную цену…
Но люди ставят лайки - и уходят, а бывает даже не ставят.
Почему? Потому что они не понимают, зачем им эта свеча.
Свечевары часто делают одну и ту же ошибку: Продают состав, а не ценность.
Говорят: «100% соевый воск и ароматические масла премиум качества».
А нужно: «Свеча, которая создает ощущение уюта в вашем доме».
Что делать? Начни продавать эмоцию. Люди покупают не баночку с воском - а атмосферу.
✅ Мини-задание: Возьми одну свою свечу и составь описание так, чтобы оно вызывало чувство, образ, ассоциацию.
Твоя свеча это не просто баночка с воском.
📱 ШАГ 2.
Твой Instagram: продаёт или пугает?
Ты можешь делать идеальные свечи, но если профиль выглядит как личный дневник или “непонятная лента”, покупатель просто пролистнёт мимо.
Твоя страница - это витрина. И она должна вызывать желание купить за 5 секунд (а в последнее время даже за 3 секунды).
По твоему профилю понятно, что ты продаешь? Есть ли цены? Аватарка - не фото собаки или кота? В шапке профиля написано, КТО ты и ДЛЯ КОГО твой продукт?
Чтобы ты могла проверить свой аккаунт я подготовила для тебя подробный чек-лист.
Чек-лист для продающего профиля свечевара
1. Аватарка - Фотография профиля чётко ассоциируется с твоими свечами (логотип или стильная фотография одной из лучших свечей).
2. Шапка профиля
📝 Имя профиля должно быть понятным: если это личный бренд - имя и фамилия (например, Яна Шонникова | Свечи | Обучение), если бренд - название компании и деятельность (1dicandle - свечи ручной работы | Томск )
🖋️ Биография:
Чётко обозначь, что ты продаёшь: "Ароматные свечи для уюта и вдохновения".
Укажи свою ценность, что отличает твои свечи от других?
Призыв к действию: например, "Сделать заказ - [в директ или на сайте]".
Ссылка: если у тебя есть сайт вставь ссылку.
3. Сторис и актуальные истории
🔄 Актуальные сторис:
- Раздели на темы: например, "Процесс", "Отзывы", "Новинки", "Акции", "Как выбрать".
- Убедись, что названия актуальных сторис короткие и понятные.
- Составь красивые обложки для каждого раздела, используя твой стиль.
4. Лента
📸 Содержание ленты:
- Продающие посты: качественные фотографии или видео твоих свечей, которые вызывают эмоции. Например, свеча в интерьере, в уютной обстановке.
- Рассказ о бренде: делись историями о том, как ты создаёшь свечи, зачем ты начала это делать, что тебя вдохновляет.
- Отзывы: публикации с реальными отзывами покупателей - фотографии с твоими свечами в интерьерах, положительные комментарии.
- За кулисами: показывай, как происходит процесс варки свечей, упаковка, отправка. Это создаёт доверие.
- Акции и специальные предложения: если есть скидки, бесплатная доставка или акции - обязательно об этом рассказывай.
5. Продающие тексты
📝 Описание каждой свечи должно быть эмоциональным и убедительным:
- Что ты продаёшь? Опиши не только состав, но и атмосферу: “Идеальная свеча для долгих зимних вечеров, когда хочется уединиться с книгой”.
- Убедись, что твои тексты вовлекают. Например, добавь призыв к действию: “Пишите в Директ, чтобы заказать”.
💬 Используй призывающие фразы:
- "Сделай свой дом уютнее",
- "Твоя свеча для идеального вечера",
- "Согрей атмосферу и душу",
- "Закажи свою свечу уже сегодня".
6. Цены. Убедись, что клиенты могут сразу увидеть цену на каждую свечу. Если цены варьируются, объясни причину (размер, упаковка, аромат).
Призывы к покупке: Призывай людей к действию: “Оформите заказ через Директ” или “Добавь в корзину”.
7. Связь и контакт. Убедись, что у тебя есть способ связи с клиентами: через Директ, WhatsApp или другие способы.
8. Дополнительные элементы
🔥 Сезонные акции и предложения: размещай специальные предложения на сезонные праздники, делай скидки.
🎁 Подарочные наборы: показывай как ты упаковываешь свечи в наборы, демонстрируя потенциальным клиентам идеи для подарков.
И конечно профиль должен быть активный! Регулярно наполняй его новым контентом.
✅ Мини-задание:
Пройди по всем пунктам выше и исправь то, что не даёт профилю продавать.
😨 ШАГ 3.
Ты боишься продавать. Это нормально. Но...
Каждая вторая кто варит свечи говорит:
«Мне страшно называть цену»
«Я не хочу быть навязчивой»
«Я не умею продавать»
И я тебя понимаю. Я тоже боялась. Пока не поняла одну важную вещь:
Продажа - это не втюхивание. Это помощь.
Ты помогаешь создать настроение, уют, атмосферу, память.
Когда ты начнёшь говорить о своих свечах с любовью, с уверенностью,
без “скидочку сделаешь?” - у тебя появятся настоящие, благодарные клиенты.
✅ Мини-задание:
Запиши 1 сторис о том, как ты создаёшь свою свечу. Не бойся говорить цену. Добавь фразу:
"Если хочешь такую свечу - пиши мне в Директ, сделаю с душой именно для тебя."
💬 ЧТО ДАЛЬШЕ?
Если ты читаешь это - значит, ты уже хочешь больше, чем просто варить свечи «для себя».
Ты хочешь продавать. Уверенно. Красиво. Дорого.
Ты уже прошла мини-шаги и, возможно, увидела свои ошибки.
Но для системного роста нужен план. Наставник. Поддержка.
Именно для этого я создала:
🌟 ИНТЕНСИВ ПО ПРОДАЖАМ СВЕЧЕЙ
- 3 дня пошаговой практики, 7 дней на обсуждение идей!
- Без воды и “мотивации ради мотивации”
- Только конкретика: как оформить профиль, как упаковать продукт, как продавать красиво, как работать с ценой, где продавать и что делать, чтобы покупали?
- Для тех, кто уже варит свечи или только начинает
🎁 БОНУС для тех, кто придёт с этой статьи: Гайд «Шпаргалка продающего рилс» где я делюсь своей схемой рилс, которая принесла мне 500 тыс, 1 млн и даже 2 млн просмотров на видео!
👉 Напиши слово “Интенсив” в Директ (svechevarim) -и я пришлю тебе все подробности.
Пора не просто варить. Пора зарабатывать 🕯️💛