Нестандартное предложение сбивает цену. Чаще всего в своих переговорах я сталкиваюсь с тем, что вторая сторона не может назвать цену. Начинает мяться, увиливать и очень неуверенно называть цифру. Связано это не с тем, что они не знают, сколько стоит их работа. И не с тем, что они в себе сомневаются. Просто я вношу необычные предложения. Нестандартная задача, интересная опция, редкая возможность - всё это будоражит воображение и сбивает с толку. Партнёр не знает, как ставить цену в непривычной для него ситуации. Поэтому инициатива по предложению переходит ко мне. Как это можно применить? Любые переговоры многомерны. Допустим, мы торгуемся за диван на "Авито". Можно обсудить не только цену, но и доставку, рассрочку, отложенный платёж, с подушками или без и так далее. И внося предложение, мы играем в "100 к 1", выбирая самую необычную опцию 😁