Как удвоили продажи производителя каменных изделий за 4 месяца

Производитель каменных столешниц, раковин и фартуков столкнулся с проблемой: заявки приходили нестабильно, а рост упирался в ограниченные источники трафика — Авито и сарафанное радио.

Дополнительные сложности усугубляли ситуацию: ручные расчеты отнимали много времени у менеджеров, поэтому терялись заявки, не было системы учета клиентов, а конверсия в продажи оставляла желать лучшего.

Мы нашли решение:

1. Продающий сайт + квиз и лидформы

Разработали лендинг с интерактивным калькулятором стоимости, чтобы клиенты могли сразу прикинуть бюджет. Добавили "умный" квиз для сегментации аудитории и две формы захвата — быструю (для горячих лидов) и подробную (для более холодных покупателей).

2. Точечная реклама

В Яндекс.Директе сделали ставку на целевые запросы с намерением купить / заказать Во ВКонтакте таргетировали группы со смежной ЦА и настроили ретаргетинг на посетителей сайта. Постоянное A/B-тестирование объявлений помогло найти лучшие варианты.

3. Автоматизация продаж

Внедрили AmoCRM для учета лидов и автоматического распределения заявок. Написали скрипты под разные сегменты, подключили коллтрекинг и аналитику звонков.

Какие трудности преодолели?

Сначала квиз отсеивал слишком много потенциальных клиентов — переработали вопросы. Высокая конкуренция по общим запросам заставила сместить фокус на более узкие, ввиду ограниченного рекламного бюджета.

Результаты за 4 месяца

— 60+ успешных сделок (в 2 раза больше, чем раньше)

— Средний чек вырос до 150 000+ рублей

— Конверсия из лида в продажу увеличилась на 25%