По молодости у нас с друзьями был бизнес. В то время о копирайтинге и маркетинге я имел представление довольно смутное. А вот коммерческие предложения делал по сто раз на дню, устно и письменно. Конечно, полноценным КП это назвать было нельзя. Но именно тогда сложилась база: что это и зачем. Теперь, когда написано сотни коммерческих, считаю своим долгом поделиться их правильной «анатомией».
По сути, холодное КП — это краткая выжимка презентации продукта. Если она у вас есть, все проще. Если нет, вы знаете, куда обратиться.
У теплого КП структура другая. Итак, нужны 2–3 страницы или несколько слайдов из маркетинг-кит. Вот что должно в них быть:
✅ Заголовок
Это УТП. В первой фразе — польза для клиента/партнера. Допустим, «Ваш ИТ-отдел на аутсорсе: оптимизируйте штат и расходы с компаний ХХХ». Во второй — смысл услуги / товара. В данном случае так: «Подключим новое оборудование, настроим доступы, защитим данные, окажем техподдержку».
✅Введение
1–2 предложения о компании, столько же о товаре/услуге. Только самую суть. И все это с позиции клиента: подчеркиваем, что понимаем его проблемы, задачи, потребности.
✅Краткое знакомство с продуктом
Описываем преимущества, то есть отличия от аналогичных.
✅Результаты и выгоды сотрудничества
Показываем, что получит наш новый клиент или партнер.
✅Краткая информация о компании
Приводим цифры, факты, достижения. Достаточно абзаца.
✅Социальные доказательства
Это могут быть отзывы, кейсы или просто контакты заказчиков.
Можно, но необязательно, включить условия или этапность сотрудничества, блок «Для кого это подходит», чтобы сегментировать ЦА. Главное — закончить КП призывом к действию.
Пусть на ваши предложения всегда отвечают согласием!