Кларенса Дэрроу - многие считают лучшим адвокатом 20-го столетия. И поскольку его деятельность была связана с людьми, знание психологии было необходимым. Вот один из хитроумных психологических трюков.
Кларенс курил сигары. Перед судебным заседанием вставлял в сигару длинную булавку.
И вот, когда начинала выступать сторона обвинения, Кларенс закуривал. Сидел, дымил, слушал. А пепел не падал (для этого и была нужна булавка).
Половина сигары выкуривалась. Пепел не падал. Сигара уменьшалась, пепел на месте!
Нетрудно догадаться, на что уходило внимание присяжных: ну когда же пепел упадёт на костюм адвоката? А о чем говорил обвинитель, никто толком и не мог потом вспомнить.
Естесственно, когда наступала очередь выступление мистера адвоката, сигара отклабывадась в пепельницу. Как такого человека не послушать?