Почему нельзя снижать рекламный бюджет, даже когда производство не справляется
Частая ситуация из практики: собрали воронку, попали оффером в боль, и клиента завалило заявками. А потом они пишут:
«Нужно уменьшить рекламу... не справляемся»
Почему это может быть ошибкой? Хотя казалось бы: производство загружено, ты сокращаешь расходы – всё верно.
Дело в том, что часто причина такой ситуации – не разовая акция, а накопительный эффект. Особенно это актуально для продвижения в Telegram. То есть: мы постарались, обучили Яндекс.Директ, нашли связку, привлекли подписчиков, они прогрелись, пришли... и теперь, если поставить всё на стоп,
то фактически, когда настанет ситуация, когда нужны будут новые лиды, всё придется начинать заново. Потому что цикл прервался – все, кто хотел, пришли и купили. Касается не только Telegram, а любого другого канала.
Поэтому, на мой взгляд, оптимальный выход (в зависимости от ниши):
1 Добавить больше этапов квалификации, чтобы тратить минимум времени на обработку клиента и работать только с суперцелевыми и жирными лидами.
2 Найти партнеров, кому отдавать под вашим брендом за %.
3 Если, например, у вас консалтинг или инфобиз, то можно добавить мини-продукт без вашего прямого участия (записанные уроки, например), где всё не упирается в ваше личное время.
Три лайфака навскидку, которые применяем на практике с клиентами. Пользуйтесь и пишите в комменты – что бы вы сделали?
