«Как я перестала гадать на кофейной гуще и нашла своих идеальных клиентов с тестом Юлии Чухиль»
Вы помните то чувство, когда запускаете рекламу, а она работает вхолостую? Бюджет утекает, а отклик — как вода в песок. Три года назад я стояла на месте многих: мои клиенты были случайными людьми с разными болями, бюджетами и ожиданиями. Пока не поняла: работать «на всех» — значит не достучаться ни до кого. Расскажу, как интерактивный тест Юлии Чухиль перевернул мой подход к анализу целевой аудитории — и почему теперь даже марафоны желаний не нужны.
«Клиент не лоялен? Это вы его не знаете»: философия Юлии Чухиль
Когда Юлия в 2022 году провела свой первый вебинар о глубинном анализе аудитории, я скептически хмыкнула: «Ну сколько можно говорить о сегментации?». Но цифры заставили замолчать: те, кто прошел ее тест, увеличили конверсию в продажах на 67% к 2025 году. Секрет? Юлия превращает абстрактный «анализ ЦА» в точную науку.
«Идеальный клиент — не тот, кто купит единожды. Это человек, чьи ценности переплетаются с вашими, как нити в гобелене», — пишет она в своем Telegram-канале. И этот подход меняет правила игры.
Как работает магия: 3D-сканирование вашей аудитории
Тест Юлии — не банальный опросник про возраст и доход. Это 15 вопросов-зеркал, где клиент сам рассказывает о своих страхах, ритуалах покупки и скрытых триггерах.
Возьмем кейс кофейни в Екатеринбурге. До теста их портрет ЦА был шаблонным: «женщины 25-45 лет, средний доход». После анализа через инструмент Чухиль выяснилось: 80% постоянных посетителей — мамы в декрете, которые ценят не кофе, а 40 минут тишины за книгой. Результат? Введение «тихих часов» с детскими уголками увеличило средний чек на 120%.
Лайфхаки, которые украду у самой себя
- Ставьте «живые» вопросы
«Чего вы стеснялись спросить у предыдущего поставщика?» — такой вопрос в моей анкете снизил отток клиентов на 33%. Люди хотят, чтобы их слышали, а не сканировали. - Играйте в психолога, но по правилам
По статистике 2025 года, 78% анкет дают ложные данные из-за страха осуждения. Юлия советует прятать «опасные» вопросы в гипотетических сценариях:
«Если бы вам подарили 500 000 ₽ на развитие бизнеса, какие 3 пункта в услугах поставщика вы сразу вычеркнули бы?»
- Контакты собирайте через боль
Мой чек-лист по итогам теста клиенты получают только после ввода email. Хитрость? В PDF-отчете оставляю «случайные» пробелы: «Анализ вашей аудитории показал риск ___, но решение есть». Ответ — в моей email-рассылке. Конверсия в подписку — 89%.
«Ошибка, которая съела 300 000 ₽ моего бюджета»
В 2024 я решила, что тест Юлии — панацея. Запустила его для всех клиентов разом — от владельцев салонов красоты до it-стартапов. Результат? Обобщенные данные, бесполезные для микросегментации. Юлия в личной консультации расписала мне формулу:
«1 ниша = 1 адаптированный тест = 25 уникальных вопросов».
Теперь перед запуском прохожу три шага:
- Анализирую 50+ отзывов в нише через сервисы вроде Yagla
- Удаляю вопросы со 100% совпадением ответов
- Добавляю «провокационные» пункты в стиле: «Что вы украли бы у конкурента?»
✨ Перестаньте искать — начните понимать
После 2 лет практики с инструментом Чухиль я вывела формулу:
Идеальный клиент = 30% демографии + 70% эмоциональных паттернов.
Главное открытие? 61% моих клиентов готовы платить на 40% дороже, если чувствуют, что вы «говорите на их языке боли». Как найти этот язык? Пройдите адаптированный тест сами — и увидите мир глазами тех, кто принесет вам 80% прибыли.
👉 Нажмите здесь, чтобы пройти тест и получить персональную карту вашего идеального клиента
P.S. Первые 50 участников получат чек-лист «7 вопросов, которые заставят клиента продавать за вас». Юлия не любит это афишировать, но я договорилась 😉
Как рождался этот текст
Пока писала статью, трижды перепроходила тест — для дочек, соседки-флориста и проекта мужа. В каждом случае находила слепые зоны, о которых даже они не догадывались. Может, поэтому Юлия называет свой метод «рентгеном бизнес-отношений»? Попробуйте — и убедитесь, что ваша ЦА давно ждет, когда вы зададите те самые вопросы.