Приветствую, Вас, дорогие подписчики!
Первые выставки, на которых мы участвовали с брендом — это была «Консумэкспо»- международная выставка товаров народного потребления, которая проводилась в Москве. Огромные павильоны, километры новинок, сотня участников со всей России и СНГ. И среди них — мы, новички, но с ясной задачей: быть запоминающимися.
Выставочный стенд — это как небольшой театр.
Тебе нужно не просто показать продукцию — ты должен создать атмосферу. Погрузить человека в мир бренда. Чтобы он подошёл и сказал: "А можно у вас остаться?"
Чемодан менеджера: не только прайс-листы.
Моя задача на выставке была не из простых. Вот короткий чек-лист:
- Подготовка презентаций и образцов;
- Назначение встреч с ключевыми клиентами;
- Логистика образцов, оформление стенда;
- Настройка команды на стенде;
- И, конечно, улыбка с 10 до 18 часов (даже если ноги отваливаются и туфли на многосантимитровых каблуках)).
Каждая встреча — как кастинг. У тебя есть 5 минут, чтобы рассказать, почему именно мы, почему именно эта посуда, и почему клиенту будет выгодно с нами работать.
Эффект “вау” начинается с мелочей
Помню, однажды мы оформили стенд в стиле кафе домашней кухни.
Травы, подсветка, настоящие блюда в посуде, рецепты на меловой доске. Антураж в виде цветов в кадках и постеров с обедающими гостями.
Люди подходили и спрашивали:
"У вас тут случайно не кафе?"
И это был комплимент. Потому что мы не просто выставлялись — мы создавали эмоцию. А эмоция продаёт.
Менеджер на выставке — это не просто менеджер
Ты — лицо бренда. Посол. Психолог. Дипломат. Иногда даже спасатель — когда коробки не доехали или у клиента важный вопрос в 21:58.
Но самое важное — ты проводник смысла.
Если ты сам горишь — люди это чувствуют. Если веришь в продукт — тебе верят.
Результат — не сразу, но навсегда
Выставка — это не про быстрые продажи. Это про отношения на годы. Мы завели клиентов, с которыми работали десятилетиями. Потому что начинали не с контракта, а с диалога.
А теперь — к вам, наши читатели:
Поделитесь в комментариях, были ли вы когда-нибудь на выставке и какие стенды вас действительно впечатлили?
С вами была Оксана! До скорых встреч!