Ко мне обратилась строительная компания из Москвы с задачами: увеличить количество целевых заявок ( лидов), повысить продажи, раскрутить инстаграм-аккаунт и делать качественное ведение соц. сетей (Вконтакте, Facebook + Instagram)
О компании
Строительная компания Apriori Albero строит: дома, бани, беседки, офисы продаж, кафе и рестораны; зоны отдыха: малые формы, перголы, навесы.
Изготавливают на собственном производстве в Подмосковье за 20 дней и собирают готовый дом на участке за 1 -3 дня.
Задачи: увеличить количество целевых заявок ( лидов), повысить продажи, раскрутить инстаграм-аккаунт и делать качественное ведение инстаграм-аккаунта.
Как вы думаете много ли это задач для одного исполнителя?
Скажу своё мнение ДА! Но меня это не остановило.
Для начала я провел аналитику действующих рекламных кампаний. В ходе анализа было выявлено ряд ошибок. Грубейшая ошибка связана со стратегией и понимание запросов целевой аудитории которая видит рекламу. Обобщая весь анализ можно сказать, что реклама просто была настроена без должного изучения потребностей ЦА. Впоследствии это ошибка влияла на качество и стоимость заявки.
После изучения рекламы я уточнил информацию у маркетолога о ведении соц сетей и узнал что они предоставляют фото/видео исходники, так же у них есть заранее заготовленные текста. Я был рад, что мои задачи стали чуть проще.
Следующим этапом был анализ конкурентов. А затем я решил ещё подробнее изучить ЦА для того чтобы её разбить на несколько сегментов которые в последствии протестировал в рекламных компаниях.
Стратегия
Для стратегии я разработал несколько рекламных концепций:
1) Реклама на сайт компании ( на разные страницы где показывались определенные дома)
2) Реклама на лид-форм для получение лидов( форма в которой заполняется фио номер телефона и другие данные) для дальнейшего обзвона от отдела продаж.
Крео
В рекламных креативах использовалось 2 подхода ( создание статичной рекламного изображения и создание прогревающего продающего видео с показом коттеджа)
P.s Лучше всего сработали видео-креативы
Целевая аудитория
Таргетированная реклама обладает тонкими настройками.
Поэтому в начале я выдвинул гипотезы относительно интересов и дохода целевой аудитории. Далее на малом бюджете протестировал 3 сегмента:
- М/Ж 25-50 лет в г. Москва+ 80км с интересами: строительство, дом, ремонт, недвижимость;
- М 18-40 лет в г. Москва+ 80км с интересами: програмисты, специалисты ИТ сферы ;
- Общая аудитория М/Ж 25-50 лет в г. Москва+ 80км.
Во время тестирования понял, что лучшую конверсию показывают первая группа.
Результаты
157 лидов на постройку домов по 247 руб
Потрачено на данный момент с учетом других промо-акций 67.000 руб ( Fb + inst)
В группу Вконтакте было привлечено 810 подписчиков
60-70% заявок прошли показатель высокого качества и актуальности в отделе продаж.
На момент написания этого кейса с рекламы уже было продано 5 домов. Всё дело в том, что цикл сделки на покупку дома в среднем идёт от полугода и больше. Показать вам весь цикл сделки я к сожалению не могу, но кое что покажу. Главное- никому не говорите об этом 😎!
В дальнейшем Априори Альберо предложила мне рекламировать и вести второй их проект 2 коттеджных поселка ( Взгорье-лайф и березовка).
Взгорье-лайф это закрытый элитный коттеджный поселок. Березовка это тоже коттеджный поселок но более бюджетного варианты.
Был разработан шаблон- дизайна для постов и писались продающие статьи. Дополнительно велась реклама на сайт и инстаграм-аккаунты. По коттеджным поселкам в мои задачи входило ведение соц сетей + продаже земельных участков.
Обе эти задачи я реализовал успешно и в дальнейшем продолжаю сотрудничество с этой компании на консультационной основе.
Хочешь получить такие же результаты и лучше?
Свяжись со мной.
Telegram: https://t.me/svyatsun
Мой сайт https://lutsevich.com