Как продать сценарий или сериал Netflix или HBO: пошаговое руководство

Продажа сценария или идеи сериала таким гигантам, как Netflix или HBO, — сложный, но достижимый процесс. Вот ключевые шаги, которые помогут вам приблизиться к цели.

1. Подготовьте материал (подробная инструкция по материалам у меня на Бусти в профиле)

• Напишите идеальный сценарий.
  — Сценарий должен быть завершенным, структурированным по стандартам (например, формат Final Draft).
  — Для сериала подготовите пилотный эпизод + краткий синопсис всего сезона.
  — Создайте логлайн (одно-два предложения, которые захватят внимание) и тизер (краткое описание концепции).
• Защитите авторские права.
  — Зарегистрируйте сценарий в авторитетной организации (например, WGA в США).
  — Это защитит вашу идею от плагиата.

2. Изучите рынок и требования студий

• Netflix:
  — Ищут проекты с международной аудиторией, инклюзивностью и разнообразием.
  — Любят смелые идеи: сериалы вроде Stranger Things или The Crown.
  — Активно развивают локальный контент (например, Money Heist из Испании, Squid Game из Кореи).
• HBO:
  — Делают ставку на качественные драмы, сложные персонажи и авторское видение (Game of Thrones, Succession).
  — Ценят нестандартные сюжеты и глубокую проработку мира.
• Изучите текущие проекты студий через их сайты, пресс-релизы и интервью руководителей.

3. Найдите контакты и посредников

• Агенты и менеджеры.
  — Netflix и HBO редко принимают непрошеные заявки (unsolicited submissions).
  — Найдите литературного агента или менеджера через базы данных (например, IMDb Pro).
  — Участвуйте в питчингах и кинофестивалях (Cannes, Sundance), где можно встретить представителей студий.
• Продюсерские компании.
  — Сотрудничайте с независимыми продюсерами, у которых есть связи с Netflix/HBO.
  — Пример: компания A24 часто выступает партнером HBO.
• Онлайн-платформы.
  — Разместите сценарий на платформах вроде The Black List, где его могут заметить продюсеры.

4. Проведите питчинг

• Подготовьте презентацию.
  — Уложитесь в 5–10 минут: объясните концепцию, целевую аудиторию, уникальность идеи.
  — Используйте визуалы (каст, мудборды, трейлер-тизеры), если это возможно.
• Правила успешного питча:
  — Будьте конкретны: почему ваш проект подходит именно для Netflix/HBO?
  — Покажите, что понимаете их бренд.
  — Говорите страстно, но профессионально.

5. Переговоры и контракт

• Юридическая поддержка.
  — Нанять юриста, специализирующегося на индустрии развлечений.
  — Обсудите условия: гонорар, роялти, права на франшизу.
• Типовые варианты сделок:
  — Покупка сценария «как есть».
  — Разработка проекта совместно со студией.
  — Опционы (студия временно резервирует права на идею).

6. Альтернативные пути

• Конкурсы сценаристов.
  — Участвуйте в конкурсах, спонсируемых студиями (например, Netflix Screenwriting Fellowship).
• Создайте proof of concept.
  — Снимите короткометражку или тизер на свои средства, чтобы продемонстрировать потенциал проекта.

Что делать, если получили отказ?

• Собирайте фидбэк и дорабатывайте материал.
• Рассмотрите другие платформы: Amazon Prime, Apple TV+, Hulu.
• Публикуйте сценарий в виде книги или веб-комикса — это может привлечь внимание продюсеров.

Примеры успеха

• Питер Джексон продал сценарий The Lord of the Rings после демонстрации тизера с концепт-артами.
• Феб Вальяс (создатель Squid Game) рассылал сценарий 10 лет, пока Netflix не заинтересовался.

Продажа сценария требует терпения, настойчивости и готовности к доработкам. Используйте связи, улучшайте навыки и верьте в свой проект! Удачи!