Бизнес буксует? 7 сигналов, что пора «вытащить компанию из тумана» — и пошаговый план, как это сделать

Кейс-рассуждение маркетолога-стратега на основе сотен бесплатных аудитов

О чём статья и почему она вам важна

Если вы ищете в поиске «как понять, что бизнес буксует» или «бесплатный маркетинговый аудит», скорее всего:

1. Цифры — есть, но не радуют.
2. Команда работает, а прибыль стагнирует.
3. Появился внутренний страх: «я что-то упускаю, но не вижу, что именно».

Ниже — концентрат наблюдений и инструментов, которые помогали предпринимателям на моих 30-минутных аудитах.

1. Цифровой туман: почему «оборот» ≠ «выручка» ≠ «чистая прибыль»

Ключевой запрос: «что не так с моим маркетингом, если оборот растёт, а денег нет»

90 % владельцев малого и среднего бизнеса не различают:

Оборот — все деньги, прошедшие через счёт.

➜ Проблема: маскирует убыточные продукты.

Выручка — оборот минус возвраты и скидки.

➜ Проблема: не показывает реальную себестоимость.

Чистая прибыль — то, что можно потратить «на детей и маникюр».

➜ Проблема: часто равна нулю, если не считать себестоимость времени собственника.

Диагностика: если у вас нет ежемесячного отчёта P&L — бизнес уже буксует.

2. Когда эго и хобби притворяются бизнесом

• Эго-ловушка. Делать проект ради признания → «Это должно нравиться мужу/подруге/экспертному сообществу».
• Хобби-ловушка. «Я обожаю этот продукт, значит он обязан продаваться».

Симптом: вы защищаете идею, даже если она просаживает бюджет.

3. Фальшивое решение «мне просто нужен трафик»

Частый запрос на аудите: «Дайте таргетолога, который нальёт клиентов, и всё станет идеально».

Но если нет продуктовых матриц, сквозной аналитики и маржи > 30 %, дополнительный трафик лишь ускорит слив денег.

4. Дефицит внешнего взгляда — зачем предпринимателю стратег и психолог

• Стратег-маркетолог подсвечивает нелогичности в воронке и цифрах.
• Психолог/коуч вскрывает страхи «быть хуже», синдром самозванца и другие установки, съедающие рост.

Комбо-аудит за 30 минут показывает «зону обмана» — то, что владелец игнорирует месяцами.

5. Отсутствие стратегии = главная ошибка предпринимателя

По статистике моих аудитов:

• у 70 % «стратегии» нет вовсе;
• у 25 % — набор тактик без связи с целями;
• лишь 5 % имеют живой документ с KPI, бюджетами и ответственными.

6. Чек-лист «7 сигналов, что бизнес в тумане»

1. Чистая прибыль < 15 % от оборота 3 месяца подряд.
2. Вы не можете назвать CAC (стоимость привлечения клиента).
3. Отдел продаж говорит «клиенты не те».
4. Вы лично работаете 24/7, чтобы «всё не развалилось».
5. Новые продукты запускаются «по наитию».
6. Нет плана-факта и финансовой модели хотя бы на квартал.
7. Конкуренты поднимают цены, а вы боитесь потерять аудиторию.

Если отметили 3+ пунктов — пора к стратегу.

7. Пошаговый план: как найти точки роста за 1 месяц

❶ Неделя 1

• Действие: собрать P&L и сделать ABC-анализ продуктов.

• Результат: видно, что реально приносит прибыль.

❷ Неделя 2

• Действие: сегментировать клиентов (5 сегментов, JTBD, LTV).

• Результат: понятно, кому продавать выгоднее.

❸ Неделя 3

• Действие: конкурентный аудит (цены, УТП, каналы).

• Результат: ясно, где вы проигрываете и выигрываете.

❹ Неделя 4

• Действие: оформить стратегию на 90 дней (KPI, бюджет, ответственные).

• Результат: список из 100–150 конкретных шагов к росту.

8. Мини-кейс: 30 минут → 150 шагов роста

Предпринимательница с выручкой 4 млн ₽/мес. за 30 минут аудита:

• обнаружили, что 60 % оборота уходит на убыточную услугу;
• после пересчёта маржи сократили линейку, высвободив 40 часов её времени;
• за месяц внедрили 118 из 150 шагов, прибыль выросла на 27 %.

Итоги

• Бизнес буксует не из-за «плохого рынка», а из-за слепых зон в цифрах и стратегии.
• Бесплатный, но честный маркетинговый аудит показывает эти зоны за 30 минут.
• Дальше — внедрение: либо самостоятельно, либо с экспертом, если нужен рывок быстрее.

Где брать ещё такие инсайты

Я ежедневно разбираю реальные кейсы, выкладываю чек-листы и мини-стратегии в Telegram-канале «Стратегия.Масштаб.Смыслы».

→ Присоединяйтесь, если хотите видеть бизнес ясно и расти на цифрах, а не на угад.

Канал маркетолога @ligr_stragedy

маркетинг, стратегия, предпринимательство, рост бизнеса, бесплатный аудит