В последнее время все чаще появляются слухи о возвращении международных fashion-брендов в Россию. Если раньше их уход освободил ниши для локальных игроков, то теперь рынок снова ждут перемены.
Как брендам подготовиться к возвращению крупных игроков? Какие стратегии помогут удержать аудиторию и остаться конкурентоспособными? В этой статье эксперты маркетингового fashion агентства «Лейбл» разберут ключевые тренды, риски и возможности.
Что происходит на рынке: mass-market vs premium
Mass-market и middle сегмент
После ухода международных сетей многие российские бренды заняли освободившиеся ниши, предлагая аналогичные модели по схожим ценам. Однако теперь, если западные компании вернутся, их ждет серьезная конкуренция.
Проблемы:
- Отток клиентов – если бренд просто копировал дизайн ушедших гигантов, аудитория может вернуться к привычным именам.
- Снижение ценового порога – возвращающиеся международные игроки смогут предложить сопоставимое качество по более доступным ценам, что создаст серьезные сложности для российских брендов
Что делать?
- Укреплять бренд – разрабатывать уникальное позиционирование и преимущества бренда.
- Усиливать лояльность – клиенты должны выбирать бренд из-за того, что они разделяют ценности бренда и видят в нем уникальность.
Premium и middle up сегмент: меньше угроз, больше возможностей
Бренды из верхнего ценового сегмента не столкнутся с резкими изменениями. Их клиенты могли спокойно покупать товары за границей, и возвращение брендов лишь упростит процесс покупки.
Вывод:
- Для mass-market – угроза высока, если бренд не имеет уникальных преимуществ.
- Для premium и middle up сегмента – возвращение западных игроков не критично, но важно продолжать развивать аутентичность и уникальность.
Как подготовиться к возвращению международных брендов?
1. Укрепляйте ДНК бренда
Если за последние годы вы успели создать узнаваемый стиль, ценности и историю, клиенты останутся с вами. Если же бренд был просто «аналогом» без индивидуальности – пора срочно работать над этим.
Как это сделать?
- Четкое позиционирование – кто ваша целевая аудитория? Чем вы отличаетесь от конкурентов?
- История бренда – почему клиенты должны выбрать именно вас?
- Визуальная идентичность – узнаваемый стиль в соцсетях, упаковке, рекламе.
Когда крупные бренды вернутся, они начнут агрессивную рекламную кампанию. Чтобы остаться на плаву, нужно уже сейчас усиливать онлайн и офлайн присутствие.
2. Развивайте лояльность
Клиенты, которые разделяют ценности бренда, не уйдут к конкурентам.
Инструменты:
- Программы лояльности
- Персонализированный сервис
- Оффлайн-ивенты
3. Смотрите на зарубежные рынки
Российские бренды получили уникальный шанс заявить о себе не только внутри страны, но и за границей. Если у вас сильное позиционирование, можно попробовать выход на международный рынок.
Время действовать
Возвращение международных брендов – это не угроза, а новый вызов. Те, кто успел создать сильный бренд, останутся на рынке. Остальным необходимо работать над:
- Уникальным позиционированием
- Контентом в соцсетях
- Лояльностью аудитории
Маркетинговое агентство «Лейбл» – ваш стратегический партнер в создании сильного fashion-бренда. Мы специализируемся на системном маркетинге, который помогает увеличивать продажи, выстраивать долгосрочную узнаваемость и лояльность аудитории.
Хотите подготовить бренд к возвращению международных игроков?
Сайт: https://labelmarketing.ru/. Telegram: @AlekseyTischenko – консультация и ответы на вопросы
«Лейбл» – fashion агентство, которое поможет вашему бренду развиваться в условиях новой конкуренции.