И как их больше не повторять
Показываю на пальцах, где чаще всего теряются деньги при закупке трафика в Телеге. Рассказываю, как действовать, чтобы реклама окупалась, а не приносила боль.
Привет! Меня зовут Алексей, я закупаю рекламу в Telegram с 2022 года. Мои клиенты — эксперты, продюсеры и онлайн-школы. Веду им трафик под sold out, без прогревов по три месяца.
За 3 года я видел столько рекламных сливов, что мог бы собрать отдельный канал с кейсами «как не надо». Но сегодня — наоборот.
Расскажу про 7 самых частых ошибок при закупке рекламы и как их обойти. С примерами, выводами и личным опытом. Поехали.
Ошибка 1. Закупка трафика без упаковки канала
Одна из самых дорогих ошибок. Хочется побыстрее пустить рекламу, руки чешутся — и запускают без упаковки. А потом удивляются, почему из 10 000 просмотров пришло 20 человек.
Поясняю: люди кликают по рекламе, заходят в канал и… уходят. Потому что не поняли, куда попали. Им неясно, кто автор, зачем подписываться, чем канал может быть полезен. А если в закрепе висит пост с лотерейкой из 2021-го, это совсем грустно.
Что делать:
Перед закупом упакуй канал:
- Название — короткое и понятное.
- Аватарка — лицо, светлый фон, единый стиль.
- Описание — для кого канал, чем полезен, кто автор.
- Закреп — пост-знакомство или навигация.
- Контент — 6–8 качественных постов, микс экспертного и личного.
Ошибка 2. Использовать один и тот же рекламный креатив везде
Зачем писать один текст и спамить им по всем каналам? Это как надеть костюм на рыбалку, а потом в нем же пойти на свидание — может, и норм, но чаще всего мимо.
Каждая аудитория в Телеграме — уникальна. Где-то читают мамочки, где-то инфобизнесмены, где-то фрилансеры. И у всех свои боли, потребности, триггеры.
Что делать:
Пиши рекламные подачи под сегмент. Прямо под каждую тематику каналов. Если не можешь адаптировать, хотя бы тестируй 3–4 варианта подачи и смотри, что заходит лучше.
Ошибка 3. Закупаться в каналах «на глаз»
«О, у этого канала 300к подписчиков, точно даст выхлоп!» — и вот ты влетаешь на 200к руб и получаешь 15 подписчиков. Потому что админ просто раздаёт розыгрыши и конкурсы.
Канал с миллионом подписчиков не значит ничего. Смотри на вовлеченность и качество контента. Открывай Telemetr или TGstat, анализируй динамику. Смотри, что за посты, какие реакции, есть ли комьюнити, динамику прироста аудитории.
Что делать:
Покупай рекламу у проверенных каналов. Веди свою базу каналов. Или работай через специалистов с опытом, у которых уже есть такая база.
Ошибка 4. Не отслеживать результаты тестов
Купил рекламу, пришли подписчики — и всё. Дальше закуп идет на рандоме, без анализа. Это как стрелять в темноте: один раз попадёшь, пять — мимо.
Аналитика — это основа закупа. Если ты не ведешь трекер, не отслеживаешь, какие подачи зашли, какие темы сработали, ты будешь вечно «пробовать» и «проверять», сливая бюджет в никуда.
Что делать:
Веди таблицу. Считай цену за подписчика. Отслеживай отписки. Смотри, какие рекламные тексты дают вовлечение, а не просто подписки.
Ошибка 5. Рекламироваться в мёртвых каналах
Некоторые каналы выглядят бодро: много подписчиков, красивые обложки, даже какие-то посты. Но внутри — тишина. Реальных людей там давно нет.
Это особенно актуально в каналах для мамочек, мотивации, лёгких заработков, крипты и всего, где любят накручивать.
Что делать:
Проверяй вовлеченность. Настоящие каналы — это живые комменты, репосты, реакции. Часто в комьюнити-каналах активность выше, чем в «глянцевых» блогах.
Ошибка 6. Не учитывать сезонность и инфоповоды
В декабре запускаешь наставничество по бизнесу, и подписчик стоит 800 руб. Потому что все готовятся к праздникам.
А в марте тот же оффер выдает подписчика за 200 руб, потому что в телеге просыпается актив.
Не учитывать сезонность — всё равно что продавать мороженое в снегопад. Оно вкусное, но не вовремя.
Что делать:
Планируй закуп заранее. Смотри на инфоповоды. Подстраивай офферы. Даже простая замена «научись продавать» на «успей запуститься до лета» может увеличить отклик в разы.
Ошибка 7. Закупать без цели и стратегии
Купил рекламу, пришли подписчики, и… дальше пустота. Нет контента, нет воронки, нет прогрева. Люди просто ждут — и уходят.
Закуп без стратегии — это как позвать гостей, но не приготовить ужин. Потратился, а результата нет.
Что делать:
Перед закупом:
- Упаковка
- Контент
- Понимание, куда ведешь людей
- Воронка, прогрев, оффер
Или хотя бы базовый план: что они будут читать, куда кликать, как купят
Финалочка
Если ты прочитал до сюда — ты красавчик или красавица.
Теперь ты знаешь, где чаще всего сливают бюджет при рекламе в Telegram, и как этого избежать. Это уже ставит тебя на голову выше большинства, кто просто «запускает рекламу».
А если хочешь, чтобы я помог тебе собрать воронку, упаковать канал, найти проверенные каналы под твою нишу и отлить рекламу так, чтобы она окупилась — напиши мне. Проведу бесплатную консультацию и расскажу, как подойти к закупу с умом: @lexlike33
Пусть каждый твой рубль в рекламе приносит x3. А лучше — x10.
До связи.