Простая пошаговая инструкция для аудита рекламных кампаний — без специальных навыков и программ
Вы заплатили за рекламу, но клиентов нет. Знакомо?
Вот типичные симптомы проблем:
- Бюджет заканчивается слишком быстро, но звонков или заявок почти нет.
- Менеджер говорит: "Всё отлично", но реальных результатов вы не видите.
- Непонятно, какие запросы работают, а какие просто "сжигают" деньги.
Хорошая новость: вы можете проверить эффективность своей рекламы самостоятельно. И это займёт всего 5 минут. Покажу, как.
Шаг 1. Проверяем реальные конверсии
1. Заходим в Яндекс Директ → раздел "Статистика".
2. Выбираем период (лучше посмотреть данные за последние 1-3 месяца).
3. Переходим в раздел "Конверсии" и фильтруем только важные действия:
- Звонки.
- Заявки с сайта.
- Сообщения в мессенджерах.
Что ищем:
- Если цена одной конверсии в 2-3 раза выше, чем вам обещали, — проблема в настройках.
- Если конверсий мало, но показов много, — ваша реклама показывается не тем людям.
Шаг 2. Анализируем поисковые запросы
1. В разделе "Статистика" выбираем "Поисковые запросы".
2. Устанавливаем фильтр: "Процент отказов >50%".
3. Сортируем запросы по расходам (от самых дорогих к дешёвым).
Что делать с результатами:
- Запросы с указанием других городов (например, "строительство домов в Москве", если вы работаете в Санкт-Петербурге) → добавляем в минус-слова.
- Запросы конкурентов ("стройматериалы Леруа Мерлен") → тоже в минус-слова.
- Общие информационные запросы ("как построить дом") → либо убираем, либо создаём отдельную кампанию для таких запросов.
Пример из практики:
У одного клиента были такие данные:
- По отчёту менеджера: 17 "конверсий" за месяц, цена конверсии — 330 рублей.
После проверки реальных данных:
- Найдено только 5 настоящих заявок.
- Реальная цена конверсии — 2 400 рублей.
- 60% бюджета уходило на запросы типа "сколько стоит дом построить" (люди искали информацию, а не подрядчика).
Три главные ошибки, которые встречаются чаще всего
1. Реклама на информационные запросы
- Плохо: "как построить дом дешево".
- Хорошо: "строительство домов под ключ [ваш город]".
2. Отсутствие минус-слов
- Бюджет тратится на конкурентов, другие города и нецелевые запросы.
3. Неверные цели
- Отслеживаются просмотры страниц вместо реальных заявок или звонков.
Что делать прямо сейчас?
1. Проведите быстрый аудит по этой инструкции.
2. Выпишите 10 самых убыточных запросов и добавьте их в минус-слова.
3. Настройте отслеживание реальных конверсий (звонки, заявки, сообщения).
Как исправить ситуацию?
Если вы хотите получить больше клиентов и снизить стоимость заявки, вот несколько советов:
- Используйте геотаргетинг: настраивайте рекламу только на нужные регионы.
- Добавляйте минус-слова: это поможет исключить нецелевые запросы.
- Создавайте отдельные кампании для разных целей: например, одну для коммерческих запросов, другую — для информационных.
Ваш рекламный бюджет не должен уходить впустую. Потратьте 5 минут на проверку своих кампаний, и вы точно узнаете, что нужно исправить.
Если нужна помощь — напишите нам. Мы поможем провести детальный аудит вашей рекламы. Обычно находим способы снизить цену заявки на 30-50%.
Кейсы на YouTube 3,7К
https://www.youtube.com/@direktolog-stanislav/videos
Прайсы на продвижение в ТГ https://t.me/active_marketing
Получить аудит текущей рекламы и сайта https://t.me/stanislav_072
Оставить заявку онлайн
https://direktolog-stanislav.ru