Рынок труда меняется — быстро и радикально. Компании, вне зависимости от размера, сталкиваются с возрастающей конкуренцией за квалифицированных специалистов, а эффективность рекрутинга становится не просто HR-вопросом, а фактором, напрямую влияющим на бизнес-результаты.
HR-руководители это понимают. Они видят, где в воронке подбора теряются кандидаты, сколько времени уходит на ручную работу, и как трудно выстраивать прозрачную аналитику без специализированных инструментов.
Но когда речь заходит о необходимости внедрения ATS/CRM для автоматизации найма, аргументов HR-департамента часто оказывается недостаточно, чтобы убедить собственника или генерального директора. Знакомо?
Почему идея об автоматизации не находит отклика у руководства?
Главная причина — отсутствие привычки воспринимать подбор персонала как управляемую бизнес-функцию с измеримыми метриками. В небольших и средних компаниях найм всё ещё часто воспринимается как процесс, зависящий от конкретного специалиста, а не как система, которую можно масштабировать, оптимизировать и прогнозировать.
Собственники и управленцы, как правило, мыслят через призму возврата инвестиций. И если продукт или инструмент не даёт чёткой и быстрой связи с экономической эффективностью, его покупка кажется избыточной.
В случае с системами автоматизации подбора такую связь действительно сложно показать «на глаз».
Руководитель спрашивает:
- «Сколько это стоит?»
- «А как быстро это окупится?»
- «А что мы получим, кроме удобства HR?»
Без конкретных цифр ответы на эти вопросы звучат расплывчато. Поэтому инициативы по внедрению CRM для HR часто откладываются на потом, даже если найм уже трещит по швам.
Что помогает изменить подход?
Чтобы идея автоматизации получила поддержку на уровне бизнеса, необходимо говорить не про удобство, а про эффективность:
- Время найма как фактор упущенной выручки
- Стоимость незакрытой позиции
- Цена ошибки в подборе
- Снижение доли ручного труда
- Скорость адаптации новых сотрудников
- Аналитика как инструмент управления
Когда руководству показывают, что ATS — это не «ещё одна система», а полноценный инструмент управления воронкой подбора с понятными финансовыми эффектами, отношение меняется.
Как обосновать необходимость ATS на цифрах?
Чтобы помочь HR-директорам в коммуникации с собственниками и топ-менеджерами, мы в Huntlee подготовили практический гайд:
📘 «Как обосновать внедрение системы автоматизации рекрутмента своему руководству»
Внутри:
- Подробные аргументы в пользу автоматизации с опорой на бизнес-метрики
- Расчёты времени и ресурсов, теряемых при ручном найме
- Основные возражения против внедрения ATS и способы их отработки
- Готовый калькулятор расчёта возврата на инвестиции и сроков окупаемости от внедрения CRM для HR на примере системы Huntlee (с возможностью адаптации под свою компанию)
С помощью этого материала нашим клиентам удалось не только гораздо быстрее согласовать бюджет на автоматизацию в своих компаниях, но и выбрать для себя действительно удобный инструмент автоматизации найма, а не внедрить что угодно, лишь бы подешевле.
Мы решили, что таким материалом необходимо поделиться с миром!
Чтобы забрать его себе и самим «покрутить цифры», напишите боту слово «гайд» 👇