CPM реклама — digital-инструмент, который вызывает бурные споры в мире арбитража трафика. Одни утверждают, что это прошлый век, другие — продолжают лить трафик по старинке. Правда в том, что, несмотря на неоднозначность, CPM-реклама остается одним из самых массовых способов охвата аудитории в digital-продвижении. В 2025 году, когда трафик дорожает, а внимание пользователей сложнее зацепить — ориентация на показы в рекламе становится особенно актуальной.
Что такое CPM-реклама и как она работает
CPM (Cost Per Mille) — это цена за 1000 показов объявления. Проще говоря, рекламодатель платит не за клики и не за действия, а за то, чтобы баннер увидели. Именно увидели — не обязательно перешли. Хотя многие считают, что CPM — пережиток прошлого, такой формат рекламы до сих пор востребован в брендинге, крупном ретаргетинге и в некоторых вертикалях арбитража трафика. Для многих веб-мастеров такая реклама — шаг номер один в стратегии.
Подходит ли она для арбитражника в 2025 году? Смотря как использовать. Если грамотно отбирать площадки, работать с тизерами и тестировать креативы, CPM реклама может давать стабильный результат. Особенно если веб-мастер умеет анализировать связки и отслеживать реакцию аудитории. Реклама, которую правильно протестировали, — это не слив бюджета, а инвестиция в конверсии.
Почему к CPM относятся с подозрением
Ключевая претензия к формату — низкий уровень отслеживаемости эффективности. Показы — это ещё не действия, не клики и уж тем более не лиды. Поэтому CPA-сети не спешат продвигать формат. Он плохо вписывается в классическую механику партнерского маркетинга, где важны конкретные целевые действия.
CPM реклама — отличный старт для знакомства аудитории с продуктом. В арбитраже трафика встречаются связки, где именно CPM-показ дает ту самую первую точку касания. Особенно, когда нужно: подогреть аудиторию, протестировать месседжи, дать пользователю первичный контакт с продуктом. Веб-мастер должен четко понимать, какую цель он ставит перед креативом, иначе отслеживать эффективность рекламы будет сложно.
Как CPM применяется в арбитраже в 2025 году
Современная настройка таргета позволяет точечно выбирать аудиторию. Тут CPM реклама показывает свою силу: можно охватить узкий сегмент трафика за приемлемую цену, не гонясь за CTR (кликабельность) или CR (коэффициент конверсии). Главное — правильно подобрать месседж. Реклама, попадающая в контекст, работает без лишнего давления. CPA-сети рекомендуют использовать CPM именно в верхнем сегменте воронки.
Особенно актуально в вертикалях:
📍нутра с долгим циклом принятия решения
📍гэмблинг и беттинг в формате мягкого прогрева
📍B2B-продукты и образовательные офферы
Преимущества и недостатки CPM-рекламы
Плюсы:
➕Высокий охват целевого трафика за короткое время
➕Простота запуска
➕Возможность масштабирования через Programmatic
Минусы:
➖Слабая управляемость: нет гарантии кликов, лидов
➖Трудности с точной аналитикой
➖Высокая зависимость от качества баннера и площадки
Зачем используют, если столько минусов?
Потому что формат даёт охват, а охват — основа любой воронки. CPA-сети хоть и фокусируются на действиях, но всё чаще включают CPM-модель как опциональный источник первичного трафика. Особенно заметно в мобильном трафике и пушах.
Веб-мастера и агентства используют CPM рекламу в паре с настройкой таргета через TikTok Ads, myTarget и другие источники трафика. Они делают A/B тесты, отбирают лучшие креативы, и только потом запускают CPC или CPA. Таким образом, CPM реклама выступает как первый этап воронки. Если веб-мастеру важно протестировать гипотезу быстро и без привязки к кликам — это подходящий инструмент. Такая реклама удобна и в тестах, и в ретаргетинге.
Когда стоит использовать CPM в 2025 году
- Если вы тестируете новый оффер и нужно понять реакцию ЦА на трафик — CPM реклама поможет собрать первичные данные.
- При запуске ретаргетинга для возврата «теплой» аудитории.
- В брендинговых кампаниях, где важна узнаваемость.
- Для запуска рекламы на широкую аудиторию с последующей сегментацией.
- В комплексной связке с CPC, CPA, CR и ROI анализом.
Несмотря на то, что CPM реклама относится скорее к устаревшим механикам, рынок продолжает ее использовать. Метрики арбитража меняются, но базовые подходы остаются. CPM реклама — инструмент, который может дать результат, если знать, как им пользоваться. Веб-мастера, которые научились грамотно работать с этим трафиком, получают стабильные охваты, собирают аудиторию и усиливают конверсии на следующих этапах воронки. В 2025 году CPM остается в арсенале каждого, кто умеет считать и тестировать. Реклама в CPM-формате при сформулированных целях и ожиданиях — эффективная часть стратегии веб-мастера.