Эта статья не скажет вам что сделать с объявлением в вашей нише прямо сейчас чтобы пошли клиенты, я опишу для вас универсальный метод создания лучшего объявления, прочтите материал до конца и сделайте как я вам рекомендую, волшебных таблеток, увы, не бывает, результат достигается только планомерной и усердной работой
Почему рецепт? Потому что вот ингредиенты для создания идеального объявления:
1️⃣ 10 разных заглавных фотографий (больше или меньше, но чем больше - тем лучше, добавьте короткие и емкие фразы про ваш продукт, живые фото или подробные разъяснения как на слайде презентации)
2️⃣ 10 разных заголовков для вашего продукта (подчеркните разные преимущества продукта или выделите особенности)
3️⃣ 5 и более различных вариантов текста (сделайте один совсем простой текст на 10 строчек, сделай красивый замороченный со всей информацией про вас и продукт, сделайте сжатую версию замороженного текста и так далее)
4️⃣ Масспостинг на 30 дней тестирования
5️⃣ Контроль над чатами и звонками (осматривайте чаты, слушайте звонки, ищите то что отличает покупателей и то что отличает не покупателей)
6️⃣ Статистика (посмотрите данные в разрезе используемых фотографий, заголовков и текстов, найдите лучшие по конверсиям)
А теперь поговорим детально как это все использовать, поехали
Давайте пойдем от обратного и подумаем что определяет наше объявление как лучшее?
- конверсии, лучшее объявление должно хорошо конвертировать пользователя в нашего лида, чтобы мы могли провести его по нашей воронке и закрыть на сделку
- минимизация мусорных лидов, лучшее объявление должно отсечь лишний трафик, чтобы сэкономить бюджет и разгрузить менеджера по продажам
Что влияет на то, чтобы объявление хорошо конвертировало и отсекало мусорный трафик?
За отсечение лишнего трафика отвечают:
- главная фотография, на ней можно разместить информацию предупреждающую частые вопросы не относящиеся к вашему продукту, тогда нецелевой лид не станет кликать на ваше объявление
- описание, в нем также стоит учесть частые вопросы и ситуации которые не относятся к вашему продукту, это какие-то короткие фразы видя которые пользователи понимают, что ваше предложение им не подходит, это снизит мусорный трафик, но даст сэкономить только если вы платите за контакты, а не за просмотры
За конверсию в контакты отвечают все параметры объявления и каждый зависит друг от друга, если на ваше объявление кликают лишние пользователи вы не получите хорошую конверсию в контакт, а если первая фотография не привлекает достаточно пользователей вы не получите больших охватов и не продадите много
Что нужно чтобы определить самые лучший заголовок, описание и первую фотографию для объявления?
Нужно протестировать, скомпонуйте несколько уникальных объявлений и запустите масспостинг, он работает почти во всех категориях и безвреден при правильном использовании
Дело тут в том, что если вы сделаете 10 разных объявлений и запустите их в вашем городе, а потом даже будете поднимать их платными услугами - вы не получите тех охватов которые принесет масспотинг. А если у вас нет достаточных охватов - вы не сможете оценить ваши объявления и найти самые лучшие сочетания
Я не говорю вам использовать масспостинг всегда, достаточно 1-2 месяца чтобы протестировать все ваши сочетания и найти лучшие, потом можно оставить только объявления на вашей физической точке и продвигать их платными услугами, но вы уже точно будете знать, что эти объявления работают
* масспостинг это метод публикации большого числа объявлений по разным городам, подробная статья тут
Как и какие собрать данные для определения лучшего объявления?
У вас будет 2 источника данных - статистика и лиды которые к вам приходят (это чаты и записи звонков)
Из статистики можно найти самый конверсионные заголовки, фотографии и текста, а ваши лиды помогут сформировать представление какой лид у вас купит, а какой потратит время и ничего не купит
Поэтому следующий этап это корректировки, вам нужно изменить лучшие сочетания по данным статистики так, чтобы стало меньше мусорного трафика на основе информации от ваших лидов и протестировать полученные сочетания еще какое то время
Что дальше?
Дальше возможны несколько вариантов - вы или получите лучшее объявление или вам понадобится проделать еще один круг тестирования чтобы найти больше сочетаний или собрать больше информации
Не забывайте, что помимо конверсий внутри Авито есть еще конверсия ваша внутренняя, это конверсия из лида в сделку, попутно с корректировками и тестированием объявления вносите изменения в вашу воронку продаж, чтобы увеличить внутреннюю конверсию
И еще, не забывайте что все не вечно, ваши методы могут подхватить конкуренты, или просто у аудитории замылится глаз, так что через какое-то время тестирование придется провести вновь, но пока это будет работать, лучше ничего не трогать, первое правило программиста 😉
---------------------------
Как и обещал в самом начале, это не волшебная таблетка, а системный метод, который позволяет найти сочетания при которых вы получаете много заявок и оптимально расходуете бюджет за счет отсечения лишнего трафика на который уходят рекламные средства и силы менеджера в вашем отделе продаж
Я не стал расписывать каждый термин и все методы создания заголовков, описаний и фотографий, потому что вся эта информация уже есть в моем блоге, я оставлю ссылки на темы которые затронуты в этой статье, прочтите, если что-то остается для вас загадкой:
---------------------------
Подписывайтесь, на своем канале я рассказываю как освоить Авито на профессиональном уровне, самостоятельно и для каждого!
Если хотите разобраться в Авито быстро и структурировано, а может и делегировать ведение вашего профиля - напишите мне в телеграмм, у меня для вас есть несколько вариантов сотрудничества, от консультаций и обучения до ведения вашего профиля
Высказать мнение, задать вопрос или предложить тему - добро пожаловать в комментарии или телеграмм канал