Не покупайте базы поставщиков и контакты фабрик пока не прочитаете это

Эта тема сложная, но важная.

Недавно ко мне обратился человек, который купил «базу поставщиков» — а получил просто файл со ссылками на 1688 и фото визиток.

Он пришел ко мне с вопросом: «Что делать дальше?»

Найти хорошую базу контактов нелегко.

Нужно, чтобы:

✔️ Контакты были актуальные (а не собранные 5 лет назад).

✔️ Была предварительная информация по ним: минимальный заказ (MOQ), условия оплаты, логистика.

✔️ Поставщики были готовы работать с иностранцами (а не только с локальными клиентами).

Это серьёзная работа — и те, кто действительно её делают, редко продают контакты за копейки.

90% баз — это мусор

🔸 Ссылки на 1688/Alibaba — это не база. Да, там много фабрик, но зачем платить за то, что можно найти за 10 минут самому? Скорее всего, создатели базы даже не списывались с теми, кого добавили.

🔸 Фото визиток — тоже не гарантия. Может, их просто собрали на выставке или даже в случайной очереди на рынке.

Реально ли найти поставщика через базу?

Честно? Я почти не слышала историй, где кто-то купил базу — и нашёл там классного поставщика. Разве что в отзывах у самих продавцов (которые, конечно, напишут что угодно).

Чаще всего эти базы:

Бесполезны для реального бизнеса.

Покупают для перепродажи (чтобы впарить следующему «новичку»).

Допустим, вы нашли контакт. Что дальше?

Понять, что вам нужно — китайцы ценят чёткость. Сразу укажите товар, объёмы, сроки. Многие без плана берут и идут — а потом удивляются, почему фабрики не хотят с ними работать.

Проверьте фабрику — запросите сертификаты, адрес, фото и видео производства. У порядочных фабрик это не вызовет проблем. Даже если контакт куплен в «базе», нет гарантии, что это настоящая фабрика.

Уберите стереотипы — в Китае не всё дёшево. Многие до сих пор думают, что китайские фабрики «рады работать с русскими» и готовы отгружать по 50–100 штук по минимальной цене.

В реальности:

• MOQ часто от 500+ единиц на размер/цвет.
• Цены могут быть выше, чем вы ожидали.

Миф про «фабрики для Nike и Adidas». В базах часто рекламируют: «У нас есть фабрики, которые шьют для Nike!» Но люди не всегда понимают, зачем им это.

🔹 Если фабрика работает с крупным брендом, она не будет продавать его товары дёшево и в розницу (разве что бренд сам откажется от партии).

🔹 Она не станет делиться технологиями и лекалами ради заказа на 500 штук — рискуя потерять крупного клиента.

Такие контакты в базах — просто маркетинговая приманка для новичков.

Вот если честно я не очень люблю базы. В них есть риски.

Вот неприятный сценарий, о котором мало кто думает:

Вы купили «эксклюзивную» базу, нашли там хорошего поставщика, начали работать… А через месяц обнаруживаете, что ваш конкурент заказывает тот же товар у того же производителя.

Как это происходит?

Базой владеют десятки людей – её могли продать 100+ раз, и ваш «уникальный» контакт уже есть у половины рынка.

Байеры и карго-компании сливают контакты – некоторые посредники (особенно недобросовестные) зарабатывают не только на доставке, но и на продаже контактов ваших поставщиков.

Поставщик сам может вас «развести» – если он понимает, что вы нашли его через общую базу, может специально завысить цены (зная, что альтернатив у вас мало)

Вывод

Не тратьте деньги на сомнительные базы. Надёжный поставщик — это не случайная визитка из файла, а результат переговоров и долгой работы.

Если хотите реальный результат — учитесь работать с Китаем (и это не про курсы, а про опыт, ошибки и переговоры).

Спасибо что дочитали!

Больше интресного и полезного про работу с Китаем в телеграмм канале tao_ot_mao