🚫 С 1 сентября реклама в Instagram запрещена: что делать селлерам?
С 1 сентября 2025 года в России официально вступает в силу полный запрет на размещение любой рекламы в Instagram* — в том числе через блогеров, посевы в Reels, сторис и даже прямые интеграции. Это не просто очередная бюрократическая новость — это реальный удар по огромному числу предпринимателей, особенно тем, кто продвигает товары на маркетплейсах.
*Instagram принадлежит компании Meta, которая признана экстремистской организацией и запрещена в РФ.
Почему запретили?
Официальная формулировка — «усиление мер по борьбе с распространением информации на платформах, не соответствующих российскому законодательству». Но на практике это означает: ни таргета, ни нативной рекламы, ни сотрудничества с блогерами — за это могут быть штрафы, блокировки аккаунтов, а в перспективе — и проверка бизнеса.
Кто пострадает сильнее всего?
- Селлеры маркетплейсов (WB, Ozon, Яндекс.Маркет), особенно те, кто строил узнаваемость и прогрев через Instagram.
- Малый бизнес, который использовал соцсеть как витрину, сторис — как формат прогрева, а блогеров — как двигатель продаж.
- Блогеры и рекламные агентства, специализирующиеся на продвижении через Meta-платформы.
Что делать? Альтернативы для селлеров
Переходный период — не повод паниковать. Да, инструменты меняются, но маркетинг никуда не исчезает. Вот конкретные шаги и решения:
1. Срочный перенос аудитории
Пока Instagram не блокируется окончательно:
- Призывайте подписчиков перейти в Telegram-канал, VK, Дзен, YouTube или даже на email-рассылку.
- Разработайте цепочку касаний: например, после подписки в Telegram – сразу утепляющий контент, потом предложение.
📌 Совет: Сделайте мини-воронку в Telegram — подборки, гайды, розыгрыши, чтобы удерживать вовлеченность.
2. Инвестируйте в контент на разрешённых платформах
- VK — до сих пор недооценён. Здесь хорошо работают нативные посты, видео, реклама в сообществах и блогеры.
- Яндекс Дзен — идеален для статей и лонгридов. Селлеры успешно используют его как SEO-трафикогенератор.
- Rutube и VK Видео — продвигают вертикальный формат. Используйте формат Reels, адаптированный под российские платформы.
3. Запускайте рекламу в легальных источниках
Среди них:
- VK Реклама
- Яндекс.Директ (в том числе баннеры на Дзене)
- MyTarget (Mail.ru Group)
- Ozon и Wildberries Ads
⚠️ Реклама в Instagram теперь вне закона — даже через VPN.
4. Работайте с блогерами на российских платформах
Блогеры из VK, Telegram, YouTube — это рабочий инструмент. Только теперь нужно использовать легальные платформы для размещения:
- Обратите внимание на нишевых экспертов: эффективность у них часто выше, чем у крупных инфлюенсеров.
5. Оптимизируйте карточки и SEO на маркетплейсах
Если раньше Instagram был основным источником прогрева, теперь нужно выжимать максимум из:
- Текстов и ключевых слов
- Видеоконтента на карточке
- Внешнего SEO-трафика (ссылки с Дзена, форумов, отзывов)
6. Создайте сайт или лендинг
Это ваша независимая точка. Через него можно вести прогрев, собирать контакты и делать ретаргетинг на разрешённых платформах.
Что будет, если нарушить запрет?
По текущим данным, штрафы для физлиц — до 50 000 рублей, для ИП и юрлиц — до 500 000 рублей. Также возможно удаление аккаунтов, заморозка средств, а в перспективе — блокировки VPN, через которые проводится размещение.
Вывод
Запрет рекламы в Instagram — это не конец. Это смена ландшафта. Сильные селлеры, которые умеют быстро адаптироваться, выйдут из ситуации даже сильнее: меньше конкуренции, больше каналов под контролем.
Важно не зацикливаться на «привычных» инструментах, а развернуться к новым возможностям. Рынок пустым не останется — клиенты всё равно где-то сидят. Главное — найти их там первыми.
