Российский ритейл продолжает активно развиваться: по данным исследования компании «Нильсен», в 2024 году на FMCG-рынке появилось почти 12 тыс. новых брендов. Потребители охотно пробуют новинки, а значит, у отечественных производителей есть все шансы занять свою нишу.
Какие товары сегодня особенно нужны торговым сетям? Как поставщику быстро попасть на полку?
«Продуктовый патриотизм», готовая еда и СТМ
Спрос на российские товары остается высоким: по данным Национального рекламного альянса, 70% покупателей при наличии выбора отдают предпочтение отечественной продукции. Импортные аналоги стали дороже и сложнее в поставках, поэтому сети активно ищут местных производителей.
Metro, например, за последние два года увеличил долю российских товаров на 8%, добавив в ассортимент 11 тыс. новых SKU.
Особый интерес вызывают локальные поставщики.
«О’Кей»
«Мы планируем провести закупочные сессии с региональными производителями во всех городах присутствия», — отметил Николай Михайличенко («О’Кей»).
Сети также делают ставку на готовую еду: в декабре 2024 года продажи этой категории в «О’Кей» выросли на 22%.
«Командор»
Еще один тренд — товары под собственной торговой маркой (СТМ). По данным АКОРТ, их доля в обороте крупных сетей за год увеличилась более чем на 1%.
«Доля СТМ в наших дискаунтерах "Хороший" превышает 12%, и мы планируем удвоить этот показатель», — рассказала Елена Нефедовская («Командор»).
«Яндекс Лавка»
Потребители больше не воспринимают СТМ как дешевую альтернативу:
«Люди доверяют качеству, которое гарантирует ритейлер», — пояснила Варвара Сахарова («Яндекс Лавка»).
В «Яндекс Лавке» СТМ занимают 19% товарооборота, а в ассортименте — 800 SKU от 300 поставщиков.
Уникальный или базовый продукт: что предложить сетям?
Ритейлеры ищут новинки, чтобы привлечь покупателей. Например, «Яндекс Лавка» выпустила мороженое для собак и коллаборации с «Кинопоиском» и телеканалом «Пятница».
Но уникальность — не обязательное условие. Сети расширяются и нуждаются в базовых товарах, особенно в регионах.
«Если крупный поставщик не справляется с объемами, мы ищем альтернативы», — отметил Даниэль Криночкин (Metro).
Прошлым летом, например, в некоторых регионах возник дефицит соли, и сети были готовы рассмотреть новых поставщиков.
Как попасть на полку: бюрократия как помощник
Хотя ритейлеры открыты для сотрудничества, без оформления документов не обойтись. Производителям нужно быть готовыми к:
- заполнению анкет,
- предоставлению сертификатов,
- прохождению аудита.
«Яндекс Лавка» и «О’Кей» отмечают, что стандартизация ускоряет процесс:
«Раньше мы тонули в потоке предложений, теперь система четко структурирована», — пояснила Варвара Сахарова.
Сети готовы помогать с электронным документооборотом и маркировкой («Честный знак»), если видят потенциал в поставщике.
Вывод: шанс есть у каждого
Российский рынок далек от насыщения — места на полке хватит и новым брендам, и проверенным продуктам. Главное — учитывать тренды, быть готовым к требованиям ритейла и оперативно реагировать на изменения спроса.
Хотите больше аналитики о рынке труда и ритейле? Подписывайтесь на наш Telegram-канал!