Авито — это не просто «запустить постинг».
Настоящая стратегия — это система, которая приводит клиентов, а не «надеемся, что выстрелит».
⸻
💡 Вот из чего она состоит — на практике, не по учебнику:
⸻
1️⃣ Анализ ЦА (а не просто “кто покупает”)
• Как думает клиент?
• Что его триггерит?
• Какие слова вызывают доверие?
• Какие эмоции включаются в момент выбора?
📍 Без этого — всё остальное будет “наобум”, где стоимость заявки будет выше рынка в 2-3 раза (протестировано)
⸻
2️⃣ Подбор категорий и точек входа
• Где конкуренция ниже, а отклик выше
• В каких категориях ЦА ведёт себя по-другому
• Какие подкатегории дают неожиданные результаты
🎯 Иногда перенос в соседнюю категорию = -40% к стоимости заявки
⸻
3️⃣ Формирование гипотез
• Какие УТП, офферы, фразы, фото зацепят ЦА
• Варианты подачи под разные триггеры
• Заголовки под горячие запросы
• Стратегии: “выгодно”, “быстро”, “надёжно”, “по-человечески”
📊 Без гипотез → нет тестов → нет роста
⸻
4️⃣ Создание объявлений, которые “впадают в голову”
• Заголовки с поисковыми ключами
• Первый абзац — боль клиента
• Блоки: почему нам доверяют, что входит, как купить
• Призыв к действию (без давления)
🧠 Пишем под клиента, а не под свой эгоцентричный бренд
⸻
5️⃣ Оформление профиля
• Логика, фото, инфографика, тональность
• Сборка карточки продавца под ЦА
• Первое впечатление = “покупаю или пролистываю”
📸 Ваш профиль — это обложка вашей воронки
⸻
6️⃣ Продвижение + A/B тесты
• Выбираем нужные инструменты (аукцион, рассылки, реклама профиля)
• Не “всё сразу”, а пошагово, с контролем
• Сравниваем гипотезы → оставляем сильнейшее
📉 Часто без тестов тратят ×2 бюджета на “самое первое”
⸻
7️⃣ Анализ переписок + корректировки
• Где уходят? Что спрашивают? Что вызывает “мороз” в диалоге?
• Дорабатываем шаблоны, тексты, даже скрипты продаж
• Убираем “раздражители”, усиливаем “магниты”
📩 Сильная стратегия учитывает поведение клиента, а не только выдачу
⸻
📌 Вот почему просто “запустить рекламу” — недостаточно.
Если нет стратегии — будет просто “дорожка из слива бюджета”.
А когда стратегия есть —
Авито превращается в управляемый канал лидов.
⸻
Хочешь, чтобы такая стратегия работала на твой бизнес?
Пиши 👉 @lelead_ru
LELEAD — агентство, где стратегия — не теория, а результат.