Секреты успешного участия в распродажах на Wildberries
Участие в распродажах Wildberries — мощный инструмент для роста продаж, но его эффективность зависит от правильной стратегии. Чтобы не потерять в прибыли и превратить распродажу в настоящий праздник для бизнеса, нужно следовать ряду простых, но очень важных секретов. Давайте разберемся, как реально добиться успеха.
Хотите научиться продвигать свой товар на ВБ? Инструкции, гайды – подпишитесь на мой Telegram-канал: https://t.me/+HhzK6Xngs4U2OTli
Диверсификация типов акций
Не ограничивайтесь стандартными календарными распродажами. Есть много возможностей для привлечения покупателя:
- Категорийные акции — например, «Летние скидки на текстиль». Это отличная возможность направить свою рекламу на определённую группу потребителей.
- «Усиления акций» с дополнительной рекламной поддержкой платформы; это дополнительный импульс к росту конверсии и популярности ваших товаров.
- Сезонные и праздничные мероприятия — праздники, такие как Новый год или 8 Марта, создают огромный спрос на специфические товары. Например, в это время спрос на подарки и декор взлетает в 2-3 раза.
Пример: Участие в акции «Чёрная пятница» хорошо, но не забывайте о нишевых акциях, таких как «Готовимся к школе», которые могут обеспечить вам стабильный поток продаж на протяжении длительного времени.
Анализ рентабельности
Прежде чем подключаться к любой акции, важно провести детальный анализ рентабельности:
- Рассчитайте минимальную цену, при которой распродажа не приведёт к убыткам. Обязательно учтите комиссию Wildberries, логистику и себестоимость.
- Сделайте прогнозируемый анализ роста продаж. Например, 20% скидка может увеличивать оборот на 50%, но вам необходимо убедиться, что это приведет к прибыли, а не убыткам.
- Учтите дополнительные бонусы от Wildberries, такие как снижение комиссии или компенсация части скидки.
Помните, что товары с низким рейтингом (менее 4.7) или высоким процентом возвратов стоит избегать во время акций, так как это негативно скажется на ваших позициях.
Оптимизация карточек товаров
Участие в акциях — это не только скидки, но и грамотная работа с карточками товаров. Факторы, от которых зависит ранжирование:
- Текстовая релевантность. Используйте ключевые слова из запросов покупателей. Например, вместо «кроссовки» напишите «женские кроссовки летние дышащие».
- Конверсия: улучшайте фотографии (минимум 5 изображений на белом фоне) и оформляйте описания, делая акцент на преимуществах — размеры, материалы и гарантии тоже важны.
- Сроки доставки. Размещайте 30-50% товаров на региональных складах, чтобы сократить время до получения товара до 1-3 дней.
Кстати, товары с плашкой «Акция» получают до 40% больше кликов, так что это важный момент при создании карточек.
Хотите узнать больше о создании эффективных карточек товаров? Подписывайтесь на мой Telegram-канал: https://t.me/+HhzK6Xngs4U2OTli
Комбинирование рекламных инструментов
Расширяйте свои горизонты рекламы. Используйте:
- Внутренняя реклама Wildberries:Поисковое продвижение (ставки могут начинаться от 5 ₽ за клик).
Баннеры в категориях — особенно полезны для новых поступлений. - Внешние каналы:Запускайте таргетированную рекламу в социальных сетях с акцентом на ограниченность предложения («Только 3 дня!»).
Устраивайте рассылки с промокодами для своих клиентов.
Кейс: Один продавец детской одежды зафиксировал рост продаж на 120% во время акции, запустив рекламу в Instagram Stories с обратным отсчетом. Это отличный пример того, как активно использовать все доступные инструменты.
Работа с отзывами и рейтингом
Отзывы покупателей оказывают огромное влияние на ваш рейтинг.
- Стимулируйте клиентов оставлять отзывы:Вкладывайте в посылки открытки с просьбой написать отзыв.
Рассмотрите использование сервисов автоматического напоминания. - Не игнорируйте негативные отзывы, так как они могут снизить ваш рейтинг и, следовательно, шансы на попадание в рекомендации.
Лайфхак: Товары с оценкой 4.9+ получают в 3 раза больше просмотров из раздела «Рекомендуем», так что стоит потратить время, чтобы улучшить рейтинг.
В следующей части статьи мы обсудим, как провести пост-акционный анализ и применить цикличный подход к акциям. Будьте готовы к новому витку роста вашего бизнеса на Wildberries!
Хотите научиться продвигать свой товар на ВБ? Инструкции, гайды – подпишитесь на мой Telegram-канал
Пост-акционный анализ
Как только распродажа закончилась, наивно было бы считать, что всё самое важное уже сделано. На самом деле, это только начало. Пост-акционный анализ — ваше секретное оружие для улучшения стратегий в будущем.
- Оцените свой ROMI (Return on Marketing Investment). Используйте формулу:
[
ROMI = \frac{(Прибыль:от:акции – Затраты:на:акцию)}{Затраты:на:акцию} \times 100%
]
Это даст вам четкое понимание, насколько финансово оправданными были ваши усилия. - Сравните позиции в поисковой выдаче до и после акции. Если ваши товары поднялись в ТОП, вы на правильном пути. Такая популярность может сохраняться на протяжении 2-3 месяцев после окончания распродажи.
- Подумайте о повторном использовании успешных элементов ваших акций. Если что-то сработало, не стоит это забывать, а наоборот — в будущем следует использовать эти моменты для новых кампаний.
Цикличный подход к акциям
Секрет успешных продавцов — в цикличности и постоянном обновлении ассортимента. Обратите внимание на следующие шаги:
- Запуск новинок: Задача новых товаров — быстро привлекать внимание и зарабатывать на себе. Установите минимальную наценку для того, чтобы создать первоначальный интерес.
- Подключение к акции: Используйте акции для повышения видимости. Это прекрасно работает на этапе, когда ваши новинки должны войти в ротацию покупателей.
- Постепенное повышение цен: После того, как позиция укрепится в топе, не стесняйтесь корректировать цены. Чаще всего это не приведёт к падению спроса.
- Повторение цикла: Применяйте этот процесс непрерывно, адаптируя его к меняющимся запросам и трендам рынка.
Пример: Один бренд косметики регулярно запускает 2-3 новинки каждые три месяца, используя распродажи, чтобы вывести их на первое место. После закрепления на рынке цена поднимается на 15%, и таким образом, они сохраняют своё лидерство в сегменте.
Финальные советы
Подводя итоги, три золотых правила, которые помогут вам добиться успеха на Wildberries:
- Акции — это не панацея. Они эффективны только в сочетании с высококачественными товарами и грамотными карточками.
- Тестируйте разные форматы. Не ограничивайтесь одной стратегией; комбинируйте Flash Sale, категорийные и сезонные распродажи.
- Анализируйте каждый шаг. Только тщательно собранные данные помогут вам понять, что работает именно для вашего ассортимента.
Следуя этим стратегиям, вы не только увеличите свои продажи во время распродаж, но и создадите прочный поток заказов в будущем. Это требует времени, анализа и готовности адаптироваться к изменениям рынка, но игра стоит свеч.
Полезные видео
Если вы хотите углубить свои знания о продвижении и работе с карточками на Wildberries, рекомендую посмотреть следующие видео:
- 🚀 Разоблачаем мифы о рекламе на Wildberries: Не всё так, как кажется! 🤔 Урок по рекламе на ВБ
Хотите научиться продвигать свой товар на ВБ? Инструкции, гайды – подпишитесь на мой Telegram-канал