Клиент: Apart Sharing — сервис бесконтактной аренды жилья
Цель: привлечение новых пользователей в приложение и повышение узнаваемости бренда
Бюджет: 500 000 ₽
Период размещений: август 2024 года
Переходов на скачивание приложения: 12 756
Цена за переход: 39 ₽
Задача и клиент
К нам обратилась команда Apart Sharing — сервиса по аренде квартир без личных встреч с владельцами. Их продукт был особенно актуален в пик летнего сезона, когда люди активно путешествуют по России. Клиенту было важно:
- привлечь новых пользователей приложения;
- повысить узнаваемость бренда среди путешественников;
- протестировать, как отработают разные каналы и аудитории.
Всё это — в условиях, когда было невозможно напрямую замерить количество установок приложения, а основной метрикой был переход на скачивание.
Что мы сделали
Погрузились в продукт
Мы в Ё-ИНФЛЮЕНС всегда начинаем с изучения продукта клиента. В случае с Apart Sharing стало понятно: их ключевое УТП — это бесконтактная аренда. Открываешь дверь через приложение, без лишних встреч и звонков. Это круто и современно, особенно для тревел-аудитории.
Также важно, что сервис работал уже в 290+ городах России, а пользователи получали кэшбек при первом бронировании. Это стало мощным аргументом в наших креативах.
Продуктовый подход и работа с гипотезами
Мы предложили клиенту стратегию, основанную на гипотезах:
- аудитория тревел-блогеров — те, кто часто в разъездах;
- деловые путешественники — те, кому важны скорость и удобство;
- жители крупных городов, привыкшие к цифровым решениям.
Для каждой аудитории мы подбирали своих микроблогеров и формат подачи информации: где-то через эмоциональные сторис, где-то — через экспертную рекомендацию в посте.
Каналы размещения
Мы выбрали две основные платформы:
- Telegram (через посты блогеров с личными историями и полезным контекстом);
- Instagram* (через сторис от инфлюенсеров, так как сторисы позволили нам отслеживать через ютм-метки переходы).
Рекламные посты в Telegram выглядели как советы от друзей:
“В этом месяце у меня несколько командировок, вот, например, недавно я ездил в Красноярск, и впереди у меня ещё два города.
Знаю, что многие сталкиваются с проблемой аренды жилья в путешествиях, поэтому хочу поделиться своей находкой, которая решила эту проблему у меня — сервис Apart Sharing…”
В Instagram* работали с блогерами, которые органично встроили рекламу в сторис-контент:
Пример креатива в сторис
📊 Что показала аналитика
Хотя напрямую установки приложения измерить не удалось, мы фиксировали все переходы на страницу скачивания. И тут цифры говорят сами за себя:
- За время кампании — 12 756 переходов
- Средняя цена за переход — 39 рублей
- При этом мы заметили на графике резкий рост регистраций в приложении — он совпадает с выходом ключевых публикаций у блогеров
Динамика скачивания приложения. На графике хорошо показан скачок после интеграций у микроблогеров
Почему сработало
- Микроблогеры — сильный канал влияния. Их аудитория доверяет и часто принимает рекомендации как советы от друзей.
- Фокус на конкретные боли аудитории. Проблема с арендой в поездках — известная и понятная, а бесконтактное решение — актуальное.
- Гибкость и тестирование. Мы не ограничились одним каналом и масштабировали те площадки, которые показали наилучший отклик.
Выводы
Даже без возможности отслеживания установок мы достигли более 12 000 переходов на скачивание приложения, а бренд Apart Sharing заметно усилил своё присутствие в инфополе. Стоимость за переход была в среднем 39 ₽, что для тревел-ниши — сильный результат.
Хотите так же?
В Ё-ИНФЛЮЕНС мы не просто размещаем рекламу у блогеров. Мы анализируем продукт, аудиторию, тестируем гипотезы и выстраиваем понятную, логичную стратегию. Мы — за целевой результат, а не просто просмотры.
📩 Напишите нам, если хотите запустить свою кампанию: мы подберем вам подходящих блогеров, креативы и платформы. И вы увидите, как может работать инфлюенс-маркетинг, если за дело берется команда с продуктовым подходом.
Instagram — организация, признанная экстремистской на территории РФ*