Введение
Продажа живых и варёных раков через интернет — перспективная ниша с минимальными вложениями. По данным Росстата, спрос на раков в России растёт на 15-20% ежегодно, особенно в летний сезон и перед праздниками.
В этой статье — подробный бизнес-план с расчётами, личным опытом и лайфхаками, как запустить магазин без закупок товара (по системе дропшиппинг).
1. Анализ ниши и спроса
Целевая аудитория
- Мужчины 25-45 лет (80% покупателей) — для пива и застолий
- Женщины 30-50 лет — для праздничных столов
- Рестораны и бары (оптовые заказы)
Сезонность
- Пик продаж: май-сентябрь, Новый год, 23 февраля, 8 марта
- Низкий сезон: октябрь-апрель (но есть спрос на варёных раков)
Вывод: бизнес прибыльный, но требует акцента на сезонном маркетинге.
2. Регистрация бизнеса
Формат Плюсы Минусы Самозанятость Нет отчетности, налог 4-6% Лимит 2,4 млн ₽/год ИП Можно работать с юрлицами Нужна бухгалтерия ООО Подходит для опта Сложнее закрыть
Рекомендация: начните с самозанятости, потом переходите на ИП.
3. Поиск поставщика для дропшиппинга
Где искать:
- Фермерские хозяйства (Авито, Ярмарка Мастеров)
- Оптовые базы (например, "Русская Рыбная Компания")
- Специализированные поставщики (Fish3.ru, Eco-Raki.ru)
Что уточнять у поставщика:
✔ Условия доставки (живые раки — только с холодовыми пакетами)
✔ Минимальный заказ (лучше без минимума)
✔ Возможность отправки под вашим брендом
Пример поставщика:
- "Рачья ферма" (Московская обл.)
- Цена за 1 кг живых раков: 400-600 ₽
- Доставка: от 300 ₽ по Москве
- Упаковка: индивидуальная (можно с логотипом)
4. Запуск интернет-магазина
Платформы
Вариант Стоимость Плюсы
Tilda От 750 ₽/мес Простота
WordPress + WooCommerce От 3 000 ₽ Гибкость
ReadyScript От 4 900 ₽/мес Готовые модули
Пример сайта:
- Домен: raki-market.ru
- Дизайн: минимализм (акцент на фото раков)
- Разделы: "Живые раки", "Варёные", "Акции"
5. Маркетинг и привлечение клиентов
Бюджет на рекламу (первые 3 месяца)
Канал ( Яндекс Директ,Таргет Instagram, SEO (блог))
Бюджет: Яндекс Директ 15 000 Ожидаемый ROI ₽1:3 Таргет Instagram 10 000 Ожидаемый ROI₽1:2 SEO (блог)5 000 ₽Долгосрочно
Пример поста для соцсетей:
"Почему наши раки всегда свежие?
Потому что они до последнего борются за жизнь в коробке!
Закажите до 18:00 — доставим сегодня же!"
6. Логистика и доставка
Варианты
- Собственный курьер (если город меньше 1 млн человек)
- СДЭК/Яндекс Доставка (для регионов)
- Самовывоз (пункт выдачи у поставщика)
Стоимость доставки:
- По городу: 200-400 ₽
- В регионы: от 500 ₽ (в термокоробках)
7. Финансовые расчёты
Стартовые вложения
Статья Сумма (₽)
Сайт 25 000
Реклама 30 000
Фото товара 5 000
Итого 60 000
Ежемесячные расходы
Статья Сумма (₽)
Реклама 15 000
Хостинг 1 500
Прочие 3 000
Итого 19 500
Доходы
- Средний чек: 2 500 ₽
- Заказов в день: 3-5
- Выручка: от 225 000 ₽/мес
- Прибыль: ~100 000 ₽
8. Риски и как их избежать
- Гибель раков при доставке → страховка у поставщика
- Недовольство размером → честные фото в см
- Конкуренция → упор на локальность и свежесть
Вывод
Бизнес на дропшиппинге раков не требует миллионов и окупается за 3-4 месяца. Главное — найти надёжного поставщика и грамотно продвигать магазин.
Совет: начните с малого — тестируйте спрос через соцсети, а уже потом вкладывайтесь в сайт.