Люди на нашей планете живут уже довольно давно, и исследовать себя и своё поведение они начали пусть и относительно недавно, но тоже много лет назад. И естественно нашли закономерности, всё это дело структурировали, подбили в какие-то теории. И она из этих теорий математически отвечает на вопрос «как жить», дюже эффективна, и вам я её сейчас расскажу.
Возможно, вы уже знаете про такую штуку, как дилемма заключённого. Если знаете – скипайте абзац, если нет – не скипайте, читайте. Суть дилеммы следующая: вы – преступник, у вас есть напарник и вы совершили преступление, но были пойманы, вас допрашивают в разных комнатах. Мы можете в своих показаниях валить всё на напарника, после чего выйдете на свободу уже сегодня, а напарник получит 10 лет тюрьмы. Но только если напарник будет хранить молчание. Если он тоже будет валить всё на вас, вы оба сядете на 2 года. Понятное дело, что если вы будете молчать в тряпочку, а напарник повесит на вас всех собак, то 10 лет сидеть будете уже вы, а эта скотина уйдёт на свободу сразу же. Ну и если вы оба промолчите, то надо будет лишь полгода вдвоём посидеть. Вы не знаете, что выбрал напарник. Что выберете вы?
Практика показывает, что люди, в большинстве своём, сволочи со сволочной начинкой и облитые сволочизмом – все всех сдают. Не всегда, но в большинстве случаев. Потому как сидеть и за себя и за того парня совсем не хочется, а рационально заложить товарища лучшее из решений – ты либо выйдешь на свободу, либо посидишь 2 года в тюрьме – всяко лучше, чем сидеть 10.
Понятное дело, что «дилемма заключённого» не обязательно про преступников, допросы и наказания. В той или иной форме мы встречаемся с ней, наверное, вообще каждый день, может даже и не по разу. В групповом проекте стоит ли выложится на все 100% или лучше просто пинать балду и пускай работают остальные? В отношениях с любимым человеком надо ли вкладываться, или можно лишь потреблять и ничего не давать взамен? Работа, учёба, семья, друзья, да даже поход в пиццерию – всё это можно свести к такой вот дилемме, где ты либо получаешь большую краткосрочную выгоду, либо доверяешь другому человеку.
Так вот, стратегия победителя. Сама по себе в вакууме «дилемма заключённого» рационально решается поведением козла, так как это вариант с минимум рисков. Однако закавыка в том, что такие ситуации всегда возникают не в вакууме, и однажды, возможно уже завтра или сегодня, ты снова окажешься в этой же дилемме с человеком, которого в прошлый раз прокинул. Или который прокинул тебя.
В такой ситуации по теории игр система в итоге рано или поздно (а вообще, как правило, довольно рано) приходит к равновесию Нэша (был такой математик, про него ещё фильм «Игры разума» сняли). Равновесие это выражается в том, что все всем доверяют и живут в мире и радости, работают на совесть, цмокают в щёчки и не бомбят друг друга ракетами.
Математически же в жизни выгодно применять стратегию «мстительного оптимизма». Суть её очень простая: изначально вы доверяете человеку, а после начинаете зеркалить его поведение. Так если в первом взаимодействии он доверился вам, то вы доверяете ему и дальше. Если же вас прокинули – при следующем взаимодействии кидайте такого персонажа сами, безжалостно, математично. Без всяких «ну он же просто безработный наркоманский дурашка, он не ведал, что творит» - отзеркалили прошлый выбор козла и живём дальше. Если в какой-то момент козёл перестанет вас предавать, то и вы прекращайте – зеркалим его выборы и в хорошую сторону тоже, люди меняются, он же был безработный наркоманчик, не ведал что творил.
Это не я придумал, это умные люди придумали, а я просто прочитал, запомнил, применяю на практике, радуюсь, делюсь с вами. Даже исследования проводили, и оказалось, что люди, которые сознательно или инстинктивно придерживались такой стратегии в своих делах и взаимоотношениях с другими, были в среднем на порядок успешнее что закостенелых козлов, что милых доверчивых добряков. На порядок!
Удивительное дело, но даже неисправимые козлы в итоге приходят к равновесию Нэша и прекращают кидать вас при каждом удобном случае. Вот всех кидают, а вас почему-то нет, так как даже если они этого не осознают сами по себе, мозг у них выдрессировался, связал действия и последствия. Работает и с подрядчиками, и с подчинёнными, с коллегами, с друзьями и вообще со всеми – все мы люди, все мы человеки. Ну а если козёл по каким-то причинам неисправим, то он довольно быстро сам отвалится, когда поймёт что вас кидать бесполезно, так как вы сами его кидаете симметрично и выгоды тут немного. Тоже хорошо.
Из забавного: на моей прошлой работе, в офисе крупного оператора мобильной связи, решили провести как-то тимбилдинг, как раз по дилемме заключённого. Поделили нас на 4 команды, объявили правила, стандартные для такой дилеммы, и мы пошли командно выбирать, доверяем ли мы трём остальным командам. И тут я такой «ребята, я в этом шарю, ща всё будет», рассказал им про стратегию «мстительного оптимизма» и стал командовать этим парадом.
В итоге была команда условных козлов, в которой, что забавно, был мой непосредственный начальник, и она там нас всех кидала из раза в раз. Была команда терпил, которая из раза в раз всем доверяла и в которой оказалась моя вечно загруженная и перерабатывающая коллега. Ну и ещё одна, ни рыба, ни мясо, а также мы, победители по жизни на втором месте (в первый то раз козлы нас прокинули, заработали больше очков).
Равновесие Нэша наступило на 6 раунде, после чего игра стала скучной – все всем доверяли, даже команда козлов. Кто-то внезапно предал всех на 9 раунде, после чего мы отреагировали, и равновесие вернулось уже к раунду №11. Ну и далее до 20 была тишина. А на 20 раунде наша команда с моей подачи всех кинула, мы выбрали предательство, так как дальше раундов не было и время собрать все сливки. Это вывело нас на первое место. В моей команде, кстати, был наш начальник отдела логистики, у которого вечно 1000 и 1 проблема с подрядчиками была, и тут он такой «офигеть, завтра у нас в отделе будут реформы, офигеть».
Забавностей тут две. Первая заключается в том, что вот это вот неожиданное предательство в равновесии Нэша на 9 раунде было ненастоящим, это директор сымитировала нарушение равновесия. Что учит нас тому, что спокойная, устаканившаяся система выходит из равновесия только под действием внешних сил. И что внешние силы – главные козлы.
А вторая забавность – победила команда терпил, набравшая меньше всего баллов. Якобы мы олицетворяли разные отделы нашей компании, и они вот заечки-пусечки, работали на общий успех. Им задарили один оплачиваемый выходной день. Из чего лично я сделал вывод, что большим начальникам не нужны эффективные сотрудники, им нужны эффектные терпилы. Что в принципе логично – через полгода после этого конкурса я получил себе прибавку 15% к зарплате, а моя перерабатывающая коллега из команды терпил получила нервный срыв и час рыдала в переговорной. Нервные срывы компании обходятся дешевле. Терпилы обходятся дешевле.
Не будьте терпилами. Будьте мстительно-оптимистичными.
_________________________
Автор текста Егор Емельянов
Стать автором CatPsyh может каждый. Для этого нужно лишь закинуть свой текст в нашу группу ВК, в окошечко «предложить новость» (к сожалению, других площадок для столь удобного собирания текста мы не нашли).
После того, как ваш текст проверят два опытных дипломированных психолога и один редактор, мы его опубликуем на всех наших платформах, на аудиторию в несколько тысяч человек, указав ваше авторство. Если хотите быть отмеченными как дипломированный специалист, то нужно будет показать свой диплом администраторам паблика.