Российский рынок мукомольного оборудования стремительно меняется — его почти наполовину заняли турецкие компании. Главный бенефициар этих изменений — MillTech (МилТеч), производитель с 25-летней историей. Что стоит за этим сдвигом, и почему российские предприятия массово переходят на турецкие мельницы? Разбираемся в деталях.
Турецкая экспансия в цифрах
Доля турецкого оборудования на российском рынке за последние три года выросла с 15% до 42%. Причем речь идет не о бюджетных решениях, а о средней ценовой категории с характеристиками, сопоставимыми с европейскими аналогами.
Владельцы мельниц, которые ранее могли выбирать лишь между недорогим Б/У оборудованием и премиальными европейскими брендами, получили третий вариант — турецкие мельницы дешевле европейских на 35%.
Что такое MillTech и почему о ней все говорят?
Компания, производитель мукомольного оборудования, выделяется даже на фоне других турецких производителей. В её портфолио более 120 типов машин и комплектующих — от простейших транспортеров до сложных автоматизированных комплексов.
«В Турции сложилась интересная инженерная школа, — рассказывает на условиях анонимности представитель крупного российского зернового холдинга. — Много технологий они заимствовали у европейцев, но адаптировали под менее требовательные рынки».
«Адаптивность к российскому зерну — ключевой фактор»
Директора и инженеры российских мельниц, с которыми мы поговорили, особо отмечают одну особенность турецкого оборудования — его гибкость в настройке под разные партии пшеницы.
«У нас качество зерна скачет от урожая к урожаю. Классические европейские мельницы рассчитаны на стабильное сырье, а MillTech (МилТеч) лучше справляется с нашими реалиями», — поясняет Андрей Смирнов, главный инженер мукомольного комбината в Краснодарском крае.
Четыре преимущества турецких мельниц, которые называют российские мукомолы:
- Экономия до 35% при покупке по сравнению с европейскими аналогами
- Более гибкая настройка параметров под российское зерно
- Индивидуальная адаптация оборудования под требования заказчика
- Интеграция современных систем автоматизации и мониторинга
Обратная сторона турецкого чуда
Впрочем, не все так однозначно. Некоторые эксперты отрасли выражают сдержанный скептицизм.
«У нас привыкли думать, что все Турецкие производители делают хорошее мукомольное оборудование и у всех налажен достойный пост-продажный сервис », — говорит Виктор Павлов, консультант по модернизации мукомольных производств.
Другая проблема — сервисное обслуживание. Большинство турецких компаний работают через дилеров, что иногда приводит к задержкам с поставкой запчастей.
« У MillTech, в отличии от других турецких производителей, есть склад запчастей в России, мы в эксплантации оборудования МилТеч не сталкивались с проблемой запчастей», — признает Наталья Семёнова, директор по производству крупного мукомольного холдинга, использующего оборудование MillTech.
Зачем лететь в Турцию, прежде чем подписывать контракт
Многие производители, включая MillTech, приглашают потенциальных клиентов посетить свои заводы в Турции перед заключением сделки. Наши источники считают этот шаг обязательным.
«Одно дело — брошюры и презентации, другое — своими глазами увидеть производство. Это позволяет понять, будет ли компания существовать через 5-10 лет, когда вам понадобятся запчасти или обновление», — объясняет Виктор Павлов.
Эксперты советуют обратить внимание на четыре аспекта при выборе турецкого оборудования:
- Наличие всех сертификатов, признаваемых российскими регуляторами
- Условия и сроки поставки запчастей (лучше прописать в контракте)
- Квалификация специалистов по пусконаладке и обучению персонала
- Доступность русскоязычной технической документации и интерфейса
Мельница будущего: что предлагают турецкие производители
Современное мукомольное оборудование — это уже не просто механика, а сложные программно-аппаратные комплексы. Новейшие модели от MillTech оснащаются облачными системами мониторинга, позволяющими контролировать производство через смартфон.
«Мы экономим до 30% электроэнергии по сравнению со старым оборудованием», — отмечает Михаил Леденцов, технический директор завода «Зерно-Продукт».
Если вы планируете обновление производства или хотите лично посетить предприятие MillTech в Турции, свяжитесь по Telegram: @S77729.
Хотите сравнить предложения разных производителей? Отправьте запрос на тот же контакт, и вы получите до 10 коммерческих предложений от ведущих турецких фабрик. Это позволит объективно сопоставить цены, условия и технические характеристики, чтобы выбрать решение, идеально подходящее именно вашему производству.