Брендинговое агентство Weavers Brand Consultancy является стратегическим партнером крупного регионального производителя соков «САНФРУТ» и реализует для компании ключевые брендинговые проекты. Менеджмент «САНФРУТ» обратился к нашей команде с задачей увеличения продаж одного из главных брендов в портфеле — соков «Красавчик».
Погрузившись в проект, мы провели детальный анализ ситуации, чтобы определить слабые места и найти новые возможности для бренда на высококонкурентном рынке.
Скидки и ценовой хаос на соковой полке в последние несколько лет значительно дезориентировали потребителя, он все чаще стал обращать внимание на «желтые ценники», а не на бренд. Лояльность к соковым брендам значительно снизилась. Мы поняли, что «Красавчик» играл «по чужим правилам» глобальных и федеральных брендов, стараясь следовать общим трендам пользы и натуральности и выглядеть «правильно». В итоге бренд ни идейно, ни визуально не выделялся в ряду конкурентов, при том, что его медийные возможности в сравнении с грандами рынка были значительно скромнее.
При этом на фоне общекатегорийных «садов» название «Красавчик» фонетически и смыслово звучало абсолютно уникально. Бренду и дизайну упаковки требовалось добавить харизмы, идеи, которая была бы релевантна и привлекательна для целевой аудитории. Для решения этой задачи мы предложили раскрыть индивидуальность названия «Красавчик», найти инновационное, в чем-то даже провокативное, дизайнерское решение. Другими словами, постараться создать новые правила игры в категории и за счет этого отстроиться от конкурентов.
Новая визуальная идентификация и дизайн упаковки отражают ключевую идею обновленного позиционирования: «Бренд, который вдохновляет на маленькие победы каждый день!». Выбранная концепция уникальна и имеет огромный потенциал развития коммуникации бренда за счет вдохновляющих фраз и неожиданных историй-ситуаций. Это позволило нам развить идею на всю линейку, предложив отдельный сюжет для каждой ассортиментной позиции.
Коммуникация между брендом и покупателем стала гораздо живее и ярче по сравнению с конкурентами. При этом, необычно размещенная продуктовая зона (в верхней части упаковки) по-прежнему транслирует идею натуральности и вкуса, а хорошо заметный клейм «Ответственный производитель» создает впечатление качества и легко считывается потребителем.
В рамках проекта мы разработали концепцию дизайна для креативной задней стороны упаковки, чтобы поддержать и развить идею коммуникации обновленного бренда, сделать сок «Красавчик» более уникальным и привлекательным, раскрыть его образ.
Первые результаты показали, что новый образ стал гораздо интереснее для потребителя и имеет большой потенциал для стабильного роста продаж.