Обзор ключевых ошибок новичков на маркетплейсах и инструментов для их устранения. Узнайте, как повысить продажи на Wildberries и Ozon, используя данные аналитики.
Топ-5 ошибок новичков на Wildberries и Ozon
Новички на маркетплейсах часто теряют прибыль из-за типичных ошибок. Разберем, как их избежать с помощью маркетинговых инструментов и аналитики.
Получить доступ к сервисам аналитики — первый шаг к минимизации рисков. Например, платформа mpstats.io помогает анализировать спрос, цены и поведение конкурентов.
---
### 1. Игнорирование анализа конкурентов
Проблема: Новички выбирают ниши, опираясь на интуицию, а не данные.
Последствия: Высокая конкуренция, низкая маржинальность.
Решение: Используйте mpstats для анализа доли рынка, ценовой политики и ассортимента конкурентов. Например, сервис показывает, какие товары в категории «Дом и сад» на Ozon имеют высокий спрос, но низкое предложение.
Получить доступ к сервисам аналитики стоит до закупки товара. Это сократит риски входа в перегретые ниши. Купить можно тут
---
### 2. Неоптимизированные карточки товаров
Проблема: Неправильные названия, отсутствие ключевых слов.
Последствия: Низкий CTR и потеря позиций в поиске.
Решение: Встроенные инструменты Wildberries и Ozon (например, «Популярные запросы») + mpstats. Сервис подсказывает высокочастотные запросы. Например, для товара «умная колонка» ключевыми словами в 2024 году стали «с голосовым помощником» и «с поддержкой Wi-Fi 6».
---
### 3. Ошибки в расчете себестоимости
Проблема: Невнимание к комиссиям, логистике и возвратам.
Последствия: Отрицательная рентабельность.
Решение:
- Учитывайте комиссии маркетплейсов (до 25% на WB, до 15% на Ozon).
- Используйте калькуляторы рентабельности в mpstats. Они автоматически просчитывают издержки, включая хранение на FBO-складах.
Приобрести можно тут
---
### 4. Пренебрежение рейтингом продавца
Проблема: Отсутствие работы с отзывами.
Последствия: Снижение доверия покупателей и позиций в выдаче.
Решение:
- Отслеживайте отзывы через личные кабинеты WB и Ozon.
- Настраивайте автоматические уведомления в mpstats.io о новых отзывах и рейтингах конкурентов.
Получить доступ к сервисам аналитики — значит контролировать не только свои показатели, но и стратегии других игроков.
---
### 5. Отказ от инструментов автоматизации
Проблема: Ручная обработка заказов и аналитики.
Последствия: Потеря времени, ошибки в данных.
Решение:
- Интегрируйте mpstats с CRM-системами для автоматизации отчетности.
- Используйте функции прогнозирования спроса в сервисе, чтобы оптимизировать закупки.
---
Итог
Избежать ошибок на Wildberries и Ozon невозможно без данных. Инструменты аналитики, такие как mpstats.io, Ozon Seller Dashboard и Wildberries Статистика, заменяют предположения точными цифрами.
Получить доступ к сервисам аналитики — обязательный этап для новичков и опытных продавцов. Тестируйте гипотезы, сравнивайте свои KPI с рыночными и масштабируйте только проверенные товары.