Клиент: туры в Дагестан - один из самых ярких и быстрорастущих туристических регионов России.
Цель: Получение заявок в личные сообщения сообщества.
1. Целевая аудитория - мужчины и женщины в возрасте 25-50 лет
Мужчины чаще интересуются активной составляющей (джипинг, трекинг, каньоны).
Женщины чаще обращают внимание на безопасность, комфорт и природную красоту (море, панорамы, гастрономия).
Регион показа - вся Россия.
2.Стратегия и подход:
Настройка таргетированной рекламы осуществлялась по конкурентам и по ключевым словам.
Основная цель - охватить людей, уже интересующихся турами и путешествиями, а также поймать аудиторию в момент активного поиска.
Основной принцип:
Продавать не "туры", а эмоции + уверенность + комфорт.
3.Реализация
1. Аудитория по интересам (сообщества и конкуренты)
Настройка: Таргетинг на подписчиков популярных тревел-сообществ и групп конкурентов:
• авторские туры по России
• отдых на Кавказе
• путешествия по горам и Каспию
Преимущества:
• «Тёплая» аудитория
• Быстро включается в диалог, если предложение совпадает с ожиданиями
• Высокая вовлечённость
2. Ключевые запросы
Настройка: Использование ключевых фраз, связанных с Дагестаном и отдыхом:
• «туры в Дагестан»
• «отдых в горах»
• «отдых на Каспии»
Преимущества:
• Низкая конкуренция в аукционе
• Более «горячие» лиды — запрос идёт от реального интереса
• Цена за заявку ниже, чем у интересов
Креативы
Подход: максимально прямой, без воды.
Что использовали:
• Фотографии живописных пейзажей Дагестана (горы, море, каньоны)
• Указали цену на креативе сразу (это хорошо отсекло нецелевую аудиторию)
• Призывали написать для подробностей — никакой формы или сайта, только сообщения.
4.Выводы и рекомендации:
Выводы:
• Использование конкретной цены сразу на креативе отсекает «зевак» — остаются только заинтересованные.
• Ключевые запросы в ВК дают более «горячий» трафик, чем подписчики конкурентов.
• Люди из разных регионов активно интересуются Дагестаном — не стоит ограничиваться локальным таргетом.
Что можно улучшить:
• Протестировать видео-креативы с динамикой — например, маршруты в формате Stories.
• Добавить автоворонку в сообщения для отсевов и квалификации заявок.
• Провести A/B тест по разным УТП: фокус на «приключения» против «спокойный отдых».
5.Визуализация:
Прилагаю графики статистики по таргетированной рекламы
Заявок - 96
Цена заявки - 381,42 ₽
Клики - 9 118
Цена клика - 4,02 ₽
Потрачено - 36 616, 31 ₽
Лучшее объявление выглядит так:
6. Результаты:
ROI (Return on Investment) — это показатель, который отражает окупаемость рекламных кампаний.
У нас есть:
Кол-во заявок - 96
Расходы на работу таргетолога ≈ 20 000
Расходы на рекламу - 36 616
Средний чек тура ≈ 19 900
Конверсия из сообщений в покупку ≈ 15%
Расчёт
Кол-во продаж: 96×15% = 14.4 ≈ 14 продаж
Общий доход: 14×19 900 = 278 600 ₽
Общие расходы: 36 576 + 20 000 = 56 576₽
ROI
1) 278 600 − 56 576 = 222 024
2) 222 024 / 56 576 ≈ 3,92
3) 3,92×100% ≈ 392%
Что подтверждает окупаемость рекламы
По вопросам сотрудничества (консультации, сопровождение и настройка рекламы) - https://vk.com/id133467451