Кейс от нашего финансового эксперта - Натальи Ершовой
Юридическое агентство с многолетним опытом работы с бизнесом и физлицами. Его собственник — практикующий юрист — давно вынашивал идею запустить образовательный курс по подготовке помощников юристов. Опыт есть, экспертиза есть, а вот финансовой ясности — нет. Чтобы не действовать вслепую, он пришёл к нам. Задача: разработать финансовую модель для нового направления и рассчитать рентабельность проекта.
Проблема: нет ясности по финансам, только идея
Проект запускается впервые. Нет ни готовой финансовой модели, ни внятной воронки продаж, ни понимания, сколько нужно вложить и когда окупится. Клиенту было важно:
- оценить финансовые перспективы идеи,
- проверить разные гипотезы спроса,
- просчитать точку безубыточности и структуру затрат,
- заложить реалистичные ожидания и снизить риски.
Почему нельзя запускать без финансовой модели
Без расчётов запуск — это шаг в неизвестность. У клиента не было опоры на прошлый опыт, только представление о возможном сценарии. Даже качественный продукт может не принести прибыли, если не учесть:
- реальные затраты (маркетинг, аренда, зарплаты),
- переменные издержки (комиссии, расходники),
- воронку продаж и конверсии на каждом этапе,
- чувствительность проекта к изменениям (например, цена курса).
Решение: три сценария и холодный расчёт
6. Провели анализ чувствительности: что будет, если изменится цена, конверсия или расходы.
7. Прогнозировали денежные потоки по каждому сценарию.Мы пошли от общего к частному:Изучили рынок и конкурентов: какие есть аналоги, по каким ценам, какая воронка.
Построили воронку продаж для клиента: лид → консультация → продажа.
Рассчитали постоянные и переменные затраты.
Определили точку безубыточности.
Смоделировали три сценария:
Оптимистичный: высокий спрос, низкие затраты.
Нормальный: средний спрос и расходы.
Пессимистичный: минимальные продажи и максимальные издержки.
Результат: запуск с точным пониманием экономики проекта
Проект не просто стартовал — он стартовал с чётким финансовым планом и прогнозами. А главное — без кассовых разрывов и лишнего стрессаВместо неопределённости — конкретное понимание, как действовать:
Выбрана рабочая гипотеза (сценарий), дающая прибыль.
Понятно, сколько нужно студентов для окупаемости.
Есть чёткие цифры по расходам и доходам.
Видны риски и способы их сгладить.
Если вы запускаете новое направление — начните с расчётов, а не с действий:
Финансовая модель даёт опору: вы видите реальную экономику проекта и принимаете решения на основе цифр, а не интуиции.
Моделирование разных сценариев показывает, как может пойти проект при разных условиях, и помогает заранее подготовиться к каждому варианту.
Точка безубыточности и прогноз движения денег показывают, когда проект начнёт приносить прибыль и как избежать кассовых разрывов.
Планируете запуск продукта, курса или новой услуги? Запишитесь на нашу бесплатную консультацию