Выход на новый рынок напоминает переезд в другую страну: свои правила, культура, привычки и ожидания. И здесь встает важный вопрос: с кем идти в этот путь? Работать с привычным агентством «из дома» или довериться локальным специалистам на новом рынке?
Разбираемся, в чем плюсы и минусы работы с локальным рекламным агентством — и стоит ли делать такой выбор.
Плюсы локального агентства
1. Погружение в местный контекст
Локальное агентство знает рынок изнутри. Его специалисты живут в этой среде, ежедневно сталкиваются с локальной аудиторией и понимают нюансы, которые не всегда очевидны для «внешних» команд. Это помогает создавать более точные, релевантные и культурно чуткие рекламные кампании.
2. Знание местных каналов и медиапотребления
Какие соцсети действительно работают? Какую роль играет наружная реклама? Какие инфлюенсеры имеют реальный вес, а какие — только «на бумаге»? Местное агентство знает ответы, потому что сталкивается с этим каждый день.
3. Связи и нетворк
У локальных агентств часто есть налаженные отношения с местными площадками, СМИ и подрядчиками. Это может сэкономить бюджет и ускорить процессы.
4. Гибкость и оперативность
Находясь в том же часовом поясе, агентство быстрее реагирует на запросы, оперативно адаптирует креативы под изменяющиеся условия и быстрее согласовывает задачи.
Минусы (и с чем стоит быть осторожнее)
1. Вопрос контроля и прозрачности
При отсутствии ранее выстроенных отношений с агентством может быть сложно контролировать процесс, особенно если команда не привыкла к международным стандартам отчетности или коммуникации.
2. Языковой и культурный барьер — наоборот
Даже локальное агентство может «не говорить на одном языке» с вами — в прямом и переносном смысле. Разные подходы к ведению бизнеса, срокам, планированию и даже пониманию «хорошего креатива» могут стать препятствием.
3. Не всегда достаточно экспертизы в международных брендах
Если ваш бизнес — международный или вы выходите на рынок с комплексной стратегией, не каждое локальное агентство способно работать в нужном масштабе. Важно убедиться в наличии релевантных кейсов.
А что с Казахстаном?
Рынок Казахстана — один из самых перспективных для российских и международных компаний, особенно в сфере ритейла, цифровых услуг и e-commerce. При этом здесь есть своя специфика: сильное влияние локальных традиций, особенности восприятия рекламы, а также активная роль государства в регулировании рекламной среды.
Локальные агентства в Казахстане часто лучше ориентируются в законодательных нюансах, понимают культурные коды и способны адаптировать сообщения так, чтобы они вызывали доверие у аудитории. Например, акцент на семейных ценностях или локальную идентичность может быть более эффективным, чем универсальные глобальные посылы. Это особенно важно, если вы планируете долгосрочную стратегию и хотите выстроить настоящую связь с местным потребителем.
Итак, выбирать или нет?
Если вы хотите действительно встроиться в локальный контекст, говорить на языке аудитории и быстро адаптироваться к реалиям рынка — да, стоит рассмотреть работу с локальным агентством. Особенно — в тандеме с вашей основной командой или глобальным партнёром.
Оптимальный вариант — найти гибкую модель: часть задач отдать локальным специалистам, сохраняя стратегический контроль за собой. Такой подход позволяет сочетать глобальную экспертизу и локальную релевантность — и выйти на новый рынок с уверенностью.
Ищете опытного партнёра в Казахстане?
Если вы планируете расширение и ищете агентство, которое сочетает международный опыт работы с глобальными брендами с глубоким пониманием локальных рынков, обратите внимание на Mosaic Agency. Мы сопровождаем бренды на всех этапах выхода на новые рынки — от стратегии и креатива до запуска медийных кампаний.
Понимаем и слышим, умеем работать в разных культурных контекстах, и не боимся сложных задач. Посмотрим вместе, как эффективно рассказать о вас новым аудиториям.