Эффект доктора Фокса демонстрирует, что форма подачи зачастую перевешивает содержание. Этим приемом умело пользуются публичные личности, включая тех, кто зарабатывает на продаже бесполезной информации.
Впечатляющая презентация в сочетании с убедительной речью приводит к тому, что массы людей приобретают инфопродукты, лишенные реальной ценности, у тех, кто сам не обладает глубокими знаниями в предлагаемой области.
Некий Майрон Фокс, выдавая себя за доктора наук и эксперта в математической теории игр, выступил с лекцией о ее применении в медицинском образовании перед аудиторией психологов, психиатров и магистров наук.
Слушатели с энтузиазмом внимали лекции более двух часов, одаривая выступающего аплодисментами и отзываясь о полученной информации как о крайне полезной и интересной. "Доктору" Фоксу выражали полное доверие и желание учиться у него. Некоторые даже утверждали, что знакомы с его работами.
В действительности, Майрон Фокс не имел никакого представления о математической теории игр, не писал никаких научных трудов и попросту не понимал, о чем говорит. Он был лишь талантливым актером, блестяще исполнившим свою роль, заучив текст, полный бессмыслиц и противоречий.
Психологи были поражены, узнав правду. Убедительность актера была настолько велика, что смысл его слов не имел значения. Многие до последнего были уверены, что получили полезные знания.
Таким образом, было установлено, что внешний вид и кажущаяся экспертность способны ослеплять разум. Слушатель оценивает оратора на основе субъективного впечатления, а не на основе ценности и уникальности информации.
Именно этот эффект используют инфобизнесмены. Собирая информацию из доступных источников и создавая образ эксперта, они убедительно рассказывают об уникальности своего продукта и успешно продают "воздух".
Курсы и марафоны преподносятся в привлекательной упаковке, а говорящая голова на фоне роскошного автомобиля убеждает в уникальности продукта, демонстрируя примеры "успешных" учеников.
И люди покупают, ведь перед ними – эксперт, которому, кажется, можно доверять.
Однако, многие из этих "экспертов" не имеют за плечами ни одного успешного бизнеса и не обладают реальными знаниями в той области, в которой преподают.
В тот же день, когда выступал "доктор" Фокс, настоящий профессор делился своим экспертным мнением, но его лекция не вызвала такого энтузиазма и показалась слушателям скучной.
В итоге, жертвы обмана платят за развлечение, приобретая иллюзии.
Почему люди так поступают? Потому что проще купить "волшебную таблетку", чем работать над собой с профессионалом.