Развитие технологий всегда сопровождается поиском новых решений. Сегодня мы активно развиваем новое направление — высокоэффективные источники питания, включая натрий-ионные аккумуляторы (Na-ion), которые становятся продуктом для выхода на новые рынки.
Инновационный продукт: натрий-ионные аккумуляторы
Натрий-ионные аккумуляторы (Na-ion) — это современный тип электрического аккумулятора с характеристиками, близкими к литий-ионным, но с более доступной стоимостью производства. Этот продукт обладает преимуществами, которые делают его решением для широкого спектра задач.
Преимущества натрий-ионных аккумуляторов:
– высокая плотность энергии: до 300 Вт·ч/л;
– широкий диапазон рабочих температур: от -40°C до +80°C;
– сверхдлинный срок службы: более 6000 циклов зарядки, что обеспечивает до 10–15 лет использования;
– высокая безопасность: устойчивость к протыканию, сжатию, высокому давлению и перегрузкам;
– экономическая эффективность: использование доступных материалов снижает стоимость производства.
Эти характеристики открывают возможности для применения в различных сферах.
Сферы применения натрий-ионных аккумуляторов:
– предприятия энергетики: системы возобновляемой энергетики, "умные" сети;
– промышленные компании: резервное питание, оптимизация
нагрузок;
– госсектор: инфраструктурные проекты, ЖКХ;
– бытовые решения: портативные зарядные станции, источники бесперебойного питания.
Три ключевых принципа вывода продукта на рынок
В процессе работы над стратегией вывода натрий-ионных аккумуляторов на рынок мы опирались на три основных принципа:
1. Глубокий анализ рынка и оценка ниш
Одна из главных сложностей заключалась в том, что данный продукт пока не имеет аналогов на российском рынке. В плотной кооперации с маркетинговым агентством мы провели детальный анализ смежных ниш и определили целевые категории потребителей. Это позволило нам понять потенциальные объемы рынка и точки роста. Мы также учли внутренние сигналы рынка, подтверждающие наличие спроса на такие решения.
2. Создание единой экосистемы внутри компании
Маркетинговая стратегия тесно связана с технологической концепцией продукта и пиар-кампанией. Мы построили единую систему, где каждый элемент направлен на то, чтобы принести реальную пользу заказчику. Особенно это важно для высокотехнологичных решений, где качество продукта и ценность для клиента должны быть неразрывно связаны.
3. Активное использование инновационных каналов продвижения
Один из наших приоритетов — развитие продаж через маркетплейсы. Хотя в России B2B-маркетплейсы только начинают развиваться, в Азии уже немало закупок в этом сегменте происходят именно через них. Мы активно внедряем этот канал продвижения, параллельно используя другие инструменты:
– PR-кампании: публикации в отраслевых СМИ, контент-маркетинг, SEO-оптимизация;
– контекстная реклама;
– участие в мероприятиях: демонстрация продукта на выставках и форумах для "тёплой" аудитории.
Цели и перспективы
Наша цель — занять 8–13% рынка в сегменте литий-ионных к 2029 году. Для этого мы кооперируемся с производителями и разработали комплексную маркетинговую стратегию.
Четыре ключевых технических преимущества натрий-ионных аккумуляторов — высокая плотность энергии, увеличенный цикл, повышенная безопасность и высокая мощность — формируют уникальное торговое предложение (УТП): сниженная совокупная стоимость владения. Так, с учетом всех расходов (электричество, страхования АКБ и предприятия), затраты на эксплуатацию нашего продукта становятся ниже.
Заключение
SNDGLOBAL продолжает развивать инновационные продукты и технологии, которые помогают нашим клиентам решать сложные задачи. Мы уверены, что благодаря грамотной стратегии и тесному сотрудничеству с партнерами, мы сможем достичь поставленных целей и укрепить свои позиции на рынке.