Что, если вам откажут? Как справиться с волнением, когда решились идти к боссу? Что, если страшно показаться жадным, недостойным повышения или эгоистичным?
Разбираемся с точки зрения психологии.
Прежде всего, ваше волнение – здоровая реакция организма на ситуацию, которую вы не контролируете. Мозг считывает её так: «я должен отдать себя в руки начальника, который будет судить обо мне и может решить, что я недостоин повышения». Многие нервничают, что раздражают своего босса.
Прямо сейчас сядьте и скажите себя: «я строю карьеру, имею на неё полное право и должен научиться защищать себя»
Вы хотите быть хорошим. Вы хотите, чтобы вас считали ценным, поэтому не просите повышения. Ждёте, что оценят сами. Но этого не случится. Вы сами в глубине души понимаете: начальнику на руку, что вы за одну зарплату работаете, как пять сотрудников. Ему нравится, что вы послушный, он даже ценит вас, но это не выразится в финансах.
Поэтому если вы уверены в том, что можете сделать и делаете для компании больше – заявите об этом. Если не уверены – приходите ко мне на психологическую ситуацию, я помогу с этим ощущением.
Так как защитить психику, когда стоите перед кабинетом босса (или звоните, пишете – не важно)?
Шаг 1
Готовимся к отказу
Нет таких слов, которые исключат отказ.
Поговорите с собой: «Если мне скажут “нет” - это не отвержение. Это не означает, что я плохо работаю. Начальник может не хотеть увеличивать расходы. И я точно найду место с лучшими условиями. Это возможность, а не унижение меня как человека и сотрудника»
Боясь, что вам откажу, вы лишаете себя шанса на более хорошие условия труда. Их никогда не предложат самостоятельно. Если не просить, вы точно не получите то, чего хотите. А если попросить, есть шанс, что вашу просьбу могут удовлетворить.
Если вы видите отвержение себя в отказе, важно принять тот факт, что вы кому-то можете не нравиться и это нормально. Вам тоже не все нравятся, но плохими от этого люди не становится. Зато вы вовремя поймете, что работа вам не подходит, вы достойны большего (или сможете улучшить навыки)
Шаг 2
Подготовьте себя к разговору
Проговорите перед зеркалом убедительные аргументы, почему вы заслуживаете повышения. Будьте готовы натолкнуться на отношение, в основе которого лежит вопрос: «А что такого вы сделали в последнее время для нас?». Здесь помогут дыхательные практики – почитайте мою предыдущую статью о тревоге.
Напишите себе в заметках на телефоне или в записке чёткий список достижений. Эксперты Гарвардской бизнес-школы советуют перечислить «конкретные показатели, отражающие ваш вклад», опишите «предложенные вами решения» и финансовые результаты, за которые вы отвечали. Можно также указать «данные из других подразделений или из опросов потребителей или сотрудников», свидетельствующие о вашем успехе.
Сначала докажите себе самому, что уже работаете на уровне, до которого просите повысить вас.
Шаг 3
Выберите время
Не существует идеального времени для просьбы о повышении. Понятно, что неделя после чьего-то увольнения в компании или день, когда ваша команда потеряла ключевого клиента, не годится. Лучше просить «после того, как произошло что-то хорошее». Например, вы только что заключили крупную сделку или компания объявила о хорошей квартальной выручке. Звучит очевидно, но в стрессе мозг может забыть об этом, поэтому запишите себе куда-нибудь мои слова, чтобы вовремя вспомнить.
Шаг 4
Будьте готовы к серии разговоров
Начать можно с вопроса: «Как бы вы оценили мои достижения? Что мне нужно сделать, чтобы перейти на следующую ступень?»
Чем хороша эта фраза? Вы честно и прозрачно говорите о своём желании, и начальник понимает, что вас что-то не устраивает. Также это фраза подразумевает сотрудничество. Я тебе, ты мне. Часто работодатель готов повысить зарплату, но не делает это, потому что можно сэкономить. Если вы поставите вопрос так, как я посоветовала, его можно будет уговорить. А даже если вам откажут даже в такой форме, то вы поймете, что нет таких условий, при которых вы могли бы зарабатывать больше. Из плюсов – вам не придется стараться просто так непонятно ради чего.
Есть ещё один способ – переговоры.
Расскажите честно (но в мягкой и дружелюбной форме) о том, что когда вы пришли на эту работу, вам приходилось меньше делать за те же деньги. Спокойно расскажите, как вы задерживаетесь на работе, а большая часть зарплаты уходит на восстановление сил. Так вы сможете проверить, насколько вас ЦЕНЯТ.
Третий способ подразумевает небольшую манипуляцию, но он многим помогает. Используйте на свой страх и риск. Необходимо завысить свою просьбу. Если повезет, вы получите даже больше, чем хотели. Если не повезет, то можно следом снизить планку. На контрасте с ней гораздо легче согласится и будет больше шансов, что ее удовлетворят. Риски, что вам откажут даже так все равно присутствуют. Но вы уже прошли первый шаг – подготовили психику к отказу.
Приведу ещё несколько успокаивающих фактов:
Большинство компаний закладывают индексацию окладов в свой бюджет.
Одна моя знакомая HR компании рассказывала, что ей иногда хочется, чтобы сотрудники не стеснялись просить о повышении зарплаты — в половине случаев оно заранее одобрено в бюджете.
Просто сделайте акцент на том, что так вы сможете больше сделать для компании.
И, наконец, даже если начальник не может пообещать повышение прямо сейчас, откажет вам, он все равно будет уважать вас за то, что вы о этом заговорили. Это смелый поступок сильного человека.
Обязательно почитайте про техники тревоги – у меня есть такая статья. А если хотите качественно разобраться в себе (увеличить доход, найти место работы по душе или решить другую проблему) запишитесь на консультацию ко мне.
Оставляю свои контакты:
Напишите в Телеграм @Angelina_psyhelp и по номеру телефона +79135359357
А по промокоду «СЧАСТЬЕ» получите скидку 10%!!
💥У меня есть Телеграм-канал, где я собираю полезные техники, фильмы и книги по психологии, подписывайтесь:
https://t.me/angelina_psy_help