Согласитесь, кто будет открыто говорить о своей нестабильной психике? Особенно, если патология реально существует. Люди предпочитают скрывать свои слабости, в том числе и психические.
Хороший человек - это не диагноз! (с)
Но собственно нам-то чего? Живут эти дурики в своих иллюзорных мирах, и пусть живут себе дальше...
Только сделки с такими персонажами потом оспариваются на раз-два. Суды им возвращают квартиры, а весь груз последствий ложится на покупателей, даже если они проявили должную осмотрительность, о которой так часто говорят нам суды.
Совсем недавний пример - дело Ларисы Долиной. Вот прям на днях Хамовнический суд таки вернул право собственности на квартиру, которую Долина продала (причем, покупатель был реальный, деньги за квартиру оплатила реальные, это уже потом Долина сама передала их мошенникам). По итогу Долина осталась в своей квартире, а покупатель и без денег, и без квартиры.
Получается, что основные риски по потере права собственности несет покупатель. А как определить дурика все знают? Этого даже некоторые психиатры не знают... Тоже была судебная практика, когда перед сделкой делают психолого-психиатрическую экспертизу, что продавец осознает последствия своих действий, а на суде потом при проведении повторной экспертизы выяснялось обратное - продавец был под влиянием, своих действий не осознавал, попал под действие мошенников.
Это лишь означает, что проверять продавца нужно комплексно. И очень важную роль играет выяснение мотива продажи. Никто и никогда не продает квартиры "просто так", чтобы продать. Всегда есть мотив, всегда есть причина такой продажи. И ее нужно выяснить. Без этого покупка становится очень рискованной.
Когда я училась в МГИМО на факультете Управления персоналом - нас учили при проведении собеседования проверять информацию претендента на вакансию с трех разных сторон. И если она подтверждалась минимум трижды - ее можно было считать относительно (!) достоверной. При выяснении мотива продажи - ровно то же самое!
Цель и мотив продажи должны быть логичны. Продавец относительно эмоционально стабилен, не скрывает информацию, как правило - рядом с ним присутствуют или участвуют родственники, их действия согласованы, они понимают, какие маневры они совершают. Обязательно должна покупается взамен какая-то иная недвижимость. Иногда приходится провоцировать на эмоции, чтобы человек снял маску благонадежности и проявил реальные эмоции, реальные конфликты, реальные мотивы продажи.
Но кроме реальных дуриков - есть еще мнимые, когда человек умышленно совершает действия, зная, что в последствие он будет оспаривать сделку. Так стали поступать "бабушки - 007", которые продают свои квартиры, присваивают деньги, а потом уходят "в глухую несознанку" мол - не осознавали, не понимали, не делали. И такой судебной практики тоже уже (к сожалению) достаточно. Сюда же - должники и банкроты, очень возрастные собственники, продавцы, переезжающие "в никуда", социально-незащищенные слои населения (сироты, к примеру)...
Таких нужно не просто проверять, а часто использовать аналог психического эндоскопа, чтобы докопаться до истинной причины продажи. Часто объекты отваливаются еще до момента проверки собственников - только по косвенным признакам. Неоправданные риски. И слишком очевидные, чтобы их не заметить.
Поэтому - наблюдение наше всё! Понимать мотив продажи необходимо всегда!
Реальных дуриков и косящих под них - действительно стало слишком уж много. И выступая на стороне покупателя, я в первую очередь обращаю внимание на мотив продажи, чтобы свести риски к минимуму.