Любой собственник хочет продать свою недвижимость максимально дорого, а любой покупатель - купить по минимальной цене. И это совершенно нормально!
Продавец и его завышенные ожидания
Часто мы с покупателями сталкиваемся с ситуацией, когда владельцы квартиры завышают её стоимость, основанную на эмоциональной привязанности и личных вложениях в ремонт. Это закономерно: каждый хочет получить за свое имущество максимальную цену. Однако необходимо опираться не на слова собственника о затратах, а на реальные факторы, такие как качество использованных материалов, уровень отделки и современность дизайна. Умение адекватно оценить вложения в ремонт позволит избежать переплаты за «якобы крутой» ремонт.
При оценке качества ремонта важно опираться на фактические состояние ремонта и отделки, а не на слова собственника о том, сколько он вложил в квартиру. Продавцы преувеличивают свои затраты и завышают цену квартиры. Оценка реальной стоимости отделки требует понимания того, что является качественным ремонтом, а что — результатом обычной косметики. Особенно нужно быть внимательными с флиппинговыми квартирами, которые ремонтируются под продажу. Среди них встречаются как алмазы, так и [BP]* в красивой обертке)
Справедливо и обратное: [/BP]когда продаваемая квартира действительно нуждается в ремонте, покупатели могут требовать необоснованный торг**. Они ходят по квартире со словами** "ужас, ужас, ужОООс!!! )))[BP] И давай снижать цену против всех законов физики)))) На самом деле - это приглашение к началу торга и переговоров. Если человеку не подходит квартира - он посмотрит быстро и молча уйдет.
Здесь важна правильная аргументация - обосновать реальные затраты на ремонт с опорой на цифры. Это помогает предотвратить чрезмерные и необоснованные скидки.
И то, и другое - способ повлиять на цену. Часто - давление идет именно на эмоции, пусть и не намерено.
Я тот редкий человек, который обожает ремонты и строительство. Никогда не занималась этим профессионально, для заработка, но себе построила и отремонтировала достаточно. А мой прошлый опыт в мебельной сфере позволяет оценивать реально вложенные средства в квартиры.
Умение различать действительно качественные и некачественные элементы ремонта, помогает гораздо точнее установить рыночную стоимость квартиры. Этот навык защищает как покупателя, так и продавца, позволяя избежать переплат за мнимо "дороГо-боГато" ремонт и не позволить "в плинтус" опустить цену. Умение вести разговор на «сухом» языке фактов и цифр, а не эмоций, позволяет создать адекватную картину и прийти к справедливой цене и при продаже, и при покупке квартиры.
В нюансах ремонта и отделки нужно разбираться хотя бы базово, чтобы иметь возможность играть на рынке более уверенно, защищая интересы своих клиентов и создавая при этом условия для успешного завершения сделки.