Когда мы говорим о покупке квартиры, цена – это только одна сторона медали. На самом деле, это «сферический конь в вакууме», который не учитывает множество факторов, влияющих на итоговое решение. Говорить о стоимости квартиры – это как описывать цвет в черно-белом фильме. Цена – это сложный баланс между спросом и предложением в данный момент времени на конкретном рынке.
Все помнят 2020 год, когда квартиры было возможно купить практически с разбега. Вспомните те цены! И вспомните условия по ипотеке в тот год. И что с ценами на квартиры и ипотеку сейчас?
Т.е. на возможность покупки квартиры напрямую влияет возможность взять ее в ипотеку. Понятно, что с сегодняшней конской ставкой рефинансирования ипотека почти умерла. В ход пошли альтернативные сделки на вторичке и рассрочки в новостройках. Но это временный этап, такой же, как 2020 году, когда скупали все, что было плохо прибито.
Ипотека - это товар, который продает банк. А заемщик - покупатель этого товара. И как любому покупателю - хочется сделать наиболее выгодную покупку для себя.
Заметила, что многие покупатели "пляшут" от банка. А одобрит ли им банк, а понравятся ли они банку? У меня противоположная точка зрения - именно покупатель выбирает банк, а не наоборот. И тут, как я писала в этом посте, как и в любой продаже подтягиваются характеристики под желаемые условия покупки. И в первую очередь соблюдаются свои интересы, как покупателя.
То же относится и к страхованию. Иногда банки наглеют и навязывают условия, которые покупатель вот вообще не обязан выполнять. Но некоторые банковские деятели "предупреждают", что ипотеку не дадут, или дадут, но с оброком, по невыгодным условиям.
И вот, чтобы такого не происходило, и покупатель брал ипотеку с заботой в первую очередь о себе и своей семье, и нужно профессиональному риэлтору знать условия и программы банков и страховых компаний. Нужно уметь правильно завести документы клиента в банк, чтобы получить максимально выгодные условия ипотечного кредитования и страхования.