📝 Многие застройщики при покупке квартиры предлагают обменять вашу квартиру на новую. По сути - включить в стоимость новой квартиры или в первоначальный взнос сумму за вашу старую квартиру.
🏙️ Вот только застройщик себе эту квартиру не забирает.
📝 У застройщиков есть отдел "трейд-ин". Он не занимается выкупом квартиры самим застройщиком. Раньше у некоторых застройщиков были свои отделы по выкупу или продаже жилья, но на вторичном рынке много нюансов с документами и прочее. И поэтому застройщики стали сотрудничать с профессионалами рынка - с агентствами недвижимости.
📢 После того, как вы оставляете заявку на "трейд-ин", ее передают агентству-партнеру. Вашу квартиру оценят по рынку и предложат два варианта:
1 вариант. Выкупить Вашу квартиру. Это как раз прямой вариант "трейд-ин". От рыночной оценки вашей квартиры вы получите на руки примерно 65-70%. Почему так "мало"?
Во-первых, агентство выкупает эти квартиры на деньги инвестора, которому нужно заплатить процент за каждый месяц пользования деньгами (3-5%).
Во-вторых, после выкупа агентство должно продать квартиру желательно за 1-2 месяца. Иначе проценты инвестору вырастут, да и рынок может пойти вниз. Это риск.
В-третьих, агентство за организацию этого процесса тоже должно получить вознаграждение.
💰 Все эти затраты и риски учитываются при определении цены.
💡 Плюсы для вас:
- вся сделка занимает не более 1-2 недель;
- на это время застройщик бронирует вам выбранную квартиру и фиксирует ее стоимость (а повышение цен у застройщиков в среднем 1% в месяц);
- по программе "тренд-ин" некоторые застройщики дают дополнительную скидку 2-5% в качестве компенсации за снижение цены вашей квартиры при выкупе
2 вариант. Продать вашу квартиру.
Агентство поможет вам продать вашу квартиру по рыночной цене или чуть ниже (на 5-10%). Из плюсов: денег от продажи вы получите больше, а заплатите только комиссию. Но есть риски, опять же финансовые.
🖊 Риски:
- неопределенность срока продажи. То есть вашу квартиру могут продавать 2-3 месяца, за это время выбранная квартира у застройщика подорожает;
- застройщики чаще всего бронируют квартиры не более чем на 2 недели, в некоторых случаях дольше. К примеру, застройщик "Самолет" может забронировать квартиру на 1-3 месяца с фиксацией цены, однако:
- даже если вам забронируют квартиру надолго и зафиксируют цену, то условия оплаты не фиксируются. Если банк поднимет ставку или сумму первого взноса, но и у вас условия изменятся.
📖 В целом, услуга "трейд-ин" хороша в обоих вариантах. Если вами займется грамотный специалист, он учтет все нюансы, все просчитает для вас и предложит лучшую стратегию. В каждой сделке все очень индивидуально.
------------------------
☀️ Друзья, рада приветствовать вас на своем канале. Меня зовут Галина Леонова. Я риелтор, руководитель и владелец московского агентства недвижимости "МЕТР СОЛНЦА" metrsolnca.ru.
Родом я с Крайнего Севера, из города Мурманска🩷 Там и начала свою деятельность риелтором в 2010 году. Позже с семьей мы переехали в Белгород, а затем в Москву. Я хорошо знаю волнения и трудности при переезде в Москву и тем более при покупке здесь собственного жилья.
✏️ Если Вам нужна консультация или помощь в покупке квартиры или дома в Москве, пишите мне в Telegram (@gmleonova) или в WhatsApp (+79255184335). Я с радостью подскажу и помогу вам ☺️
🏡 А также подписывайтесь на мой телеграмм-канал "Москвичка из Мурманска". Канал о том, как купить «свою» квартиру в Москве, не попасть на мошенников, сохранить нервы и не потратить лишнего. https://t.me/moskvichkaizmurmanska