Один из самых показательных кейсов в моей практике. История, в которой клиент решил, что может обойтись без профессионала — и дорого за это заплатил. Финансово, эмоционально и по времени.
Ноябрь. Бесплатная консультация
Клиент обратился за консультацией по продаже квартиры. Я провела полный анализ объекта и текущей рыночной ситуации. Вывод был прост: квартира реальная, живая, с рыночной стоимостью в диапазоне 21–22 миллионов рублей. Дополнительным бонусом, возможность переоформить ипотеку под 11% в Сбербанке при действующих ставках 26-28%
Все эти нюансы мы проговорили. Я объяснила, как можно организовать продажу оперативно и с минимальными рисками.
Уверенность в уникальности объекта
Клиент не согласился с расчетами. Он был уверен, что его квартира лучше остальных: и по планировке, и по состоянию, и вообще «на порядок выше» по всем параметрам. Он хотел продать ее на 3–4 миллиона дороже рыночной цены — и при этом быстро.
От риелтора он ожидал волшебства: продать очень дорого (выше рынка на 3-4 миллиона) и супер-быстро. Когда я объяснила, что риелтор — это не волшебник, а эксперт, который анализирует рынок, фильтрует аудиторию, выстраивает стратегию и обеспечивает юридическую чистоту сделки, — он решил попробовать продавать сам. Мол, и продаст дороже, и на комиссии сэкономит.
Продажа в одиночку
С ноября клиент начал самостоятельную продажу. Выкладывал объявления, общался с потенциальными покупателями, устраивал показы. Всё это время рынок менялся. Ставки по ипотеке выросли, покупательская активность снизилась. А объект так и оставался без сделки.
Спустя пять месяцев, в апреле, мне пришло длинное сообщение:
«Я нашёл покупателя, но они сильно сбили цену. Предлагают 21 миллион. Что вы думаете, это нормальная цена или я продешевил?»
Я подняла нашу старую переписку. Это была ровно та же цена, о которой мы говорили в ноябре. Та, по которой квартиру можно было продать оперативно (как и хотел продавец) и без потерь. Но теперь — другая ситуация. У покупателя нет возможности взять ипотеку под 11% . У продавца — нервы на пределе. А времени потеряно уже почти полгода.
Что потерял клиент?
Время
Продажа могла состояться еще в декабре. Деньги могли быть получены сразу.
Выгодные условия по ипотеке
На тот момент покупатель мог взять кредит под 11%. Весной эту возможность убрали, тем самым продавец сузил целевую аудиторию.
Доход от депозита
Если бы сделка состоялась вовремя, клиент мог разместить полученные средства на депозите. За 4 месяца — больше миллиона рублей чистого дохода. Эти деньги потеряны.
Нервы
Самостоятельная продажа — это десятки разговоров, показы, переговоры, юридические вопросы. Не каждый к этому готов. В результате — выгорание и неуверенность в каждом шаге.
Финансовый убыток
Комиссия риелтора была бы в разы ниже, чем сумма, которую клиент потерял на процентах и просевшей сделке.
Почему кейс показательный
Это история про то, как неверная оценка роли эксперта приводит к конкретным потерям. Риелтор — это не трата. Это инвестиция в безопасность, эффективность, свое здоровье и финансовую выгоду сделки.
Самостоятельная продажа кажется простой только на старте. Но реальность часто оказывается намного сложнее. И, как показывает практика, попытка «сэкономить» оборачивается куда большими потерями.
Если вы планируете продавать или покупать недвижимость,никогда не будет лишним проконсультироваться с экспертом. Консультация со мной - +7(981)702-00-42 или в моем тг-канале: https://t.me/+mMnbMU2ka_E4M2Zi