Когда я начинал работать с клиентами, почти каждый второй приходил с формулировкой:
«Мне нужно заработать столько-то», «Хочу, чтобы бизнес работал без меня», «Надо выстроить продажи».
Всё логично, всё по делу. Только есть один нюанс: они приходят из модели мышления «иметь → делать → быть».
Типичный путь звучит так:
«Когда у меня будет нормальная команда, начну масштабировать.
Когда бизнес выйдет на стабильные 3 миллиона, буду чувствовать себя уверенно.
Когда наберу ресурсы, тогда уже стану настоящим руководителем».
И вот они годами ходят по кругу, играя в «ещё не время». Потому что всё время чего-то не хватает, чтобы начать действовать и меняться.
А потом я рассказываю о принципе Сократа:
Быть → Делать → Иметь.
Сначала ты выбираешь, кем ты хочешь быть. Не когда всё получится, не когда будет выручка — а прямо сейчас.
Быть — это не про амбиции, это про идентичность.
Хочешь бизнес, работающий без тебя? Будь человеком, который способен доверять.
Хочешь x2 выручку? Стань тем, кто мыслит стратегически, а не всё делает сам.
Хочешь устойчивость? Стань внутренне устойчивым, прежде чем требовать этого от компании.
Потом идёт делание — конкретные действия, решения, не всегда удобные.
Например, у одного моего клиента был бардак с делегированием: нанимал — выгорал — увольнял — снова делал всё сам. После разбора стало понятно: он не был руководителем по внутреннему состоянию. Он был “операционист с выслугой лет”. Когда он решил стать лидером — начал иначе говорить, иначе ставить задачи, иначе нанимать. Через 4 месяца у него появилась адекватная управленческая команда, а выручка подросла на 38%.
И только потом ты начинаешь иметь: результаты, ресурсы, устойчивость, команду, свободу.
Потому что действия идут из состояния, а не из попытки догнать то, чего у тебя пока нет.
Это и есть взрослая модель роста.
Не «когда-нибудь буду», а «я уже — и поэтому делаю — и поэтому получаю».
Когда меня спрашивают, с чего начать трансформацию бизнеса — я отвечаю:
С себя. Не из банальности, а из практичности. Потому что всё остальное — надстройка.