Проблема, которую замалчивают новички и даже некоторые «гуру»: «Почему я не в топе, если сделал всё по гайду?!»
👉 [Подпишись, если узнаёшь себя — будет жарко и по делу.
https://t.me/TenYearsOnWB]
Когда ты впервые заходишь на Wildberries со своим товаром, чувствуешь себя как турист на Восточном базаре без гида. Все кричат, предлагают, светят акциями, а ты стоишь с глазами по пять рублей и надеешься: «Сейчас как бахнет!» А в итоге бахает по тебе. Продаж — ноль. Реклама — в минус. Карточка — где-то в подвале поисковой выдачи. Вопрос — что пошло не так?
Ответ: ты не выбрал товар. Ты его придумал. Или скопировал. А надо было посчитать. Всё.
🔥 Wildberries не благотворительность. Это платформа, которая пушит тех, кто даёт цифры. И если твоя карточка — это цифровая дохлятина, то место ей не в топе, а в холодильнике.
Почему просто «загрузить товар» — не работает
💥 Думал, главное — загрузить товар? Ошибочка. Главное — выбрать товар, который сможет продаваться. А не просто «выглядит симпатично».
Знаешь, что делает большинство?
— «Я бы купил — значит, зайдёт»
— «У конкурента продаётся — тоже запущу»
— «Завод знакомого штампует — почему бы не впарить?»
Вот и впаривают… только себе — лишние траты, бессонные ночи и полный ноль по обороту. А потом идёт классическая отмазка: «WB не работает, алгоритмы сломались». Нет, дружище, сломался ты — ещё до старта.
С чего начинается правильный выбор товара
Начни с холодного анализа, а не горячего желания «что-то запустить».
Открой Wildberries и глянь:
— Сколько в выдаче товаров по запросу
— Что в топе: фотки, рейтинг, цена, контент
— Насколько похожи карточки друг на друга
— И самое главное: сколько продаж у этих ребят
Если топ состоит из клонов с 10 000 отзывов, идеальной воронкой и мощной визуалкой, тебе туда с «пачкой из гаража» — как с ножом на танковый бой.
Без цифр — ты слепой в ночном лесу
Анализируй метрики: CTR, CRP, цена, отзывы.
Пример:
Топовая карточка делает CRP 3%, CTR — 7%, цену держит на уровне 1 299 ₽ и стабильно сидит в топ-10.
Твоя? Новая. CRP — 0,9%. CTR — 2%. Цена — 1 190 ₽. Ну, вроде дёшево. Но ты всё равно проигрываешь.
Если хочешь в топ — не будь просто ещё одной карточкой. Будь карточкой, которая лучше.
Оцифровка — твоё оружие
Заводи таблицу.
Да, ту самую. Где:
— Переходы
— Корзины
— Заказы
— Раздачи
— Конверсии
— Цена до СПП
— Цена после СПП
— Ожидаемый оборот
— ДРР
Каждый день. Да, вручную. Потому что только так ты научишься видеть: что работает, а что жрёт твой бюджет впустую.
«А может просто дать рекламу?» — и в минус.
«А может, просто дать рекламу?» — спрашивает новичок.
Можешь. И получишь: CTR 1,2%, конверсии нет, бюджет сгорел, а ты с удивлением гладишь таблицу «Платежи» в личном кабинете.
Реклама работает, если карточка работает. А карточка работает, если она отстроена. А отстроена она будет только после оцифровки и постоянных улучшений.
Товар, способный выйти в топ: чеклист
Выбери товар не потому что он тебе нравится, а потому что он:
— Имеет реальный спрос
— Может дать нормальный CRP
— Выдерживает конкуренцию по цене
— Имеет шанс зацепиться в топ по 5–10 ключам
Считай, моделируй, тестируй. Веди таблицу. Анализируй дни, когда продажи выросли — и почему. А не только когда они упали. Иначе всё, что ты делаешь, — гадание на кофейной гуще. В лучшем случае — на растворимом.
Не управляешь цифрами — не управляешь бизнесом
Самая жёсткая правда: если ты не видишь цифры, ты не управляешь, ты просто плывёшь. И Wildberries тебе за это спасибо не скажет.
Хочешь шаблоны, таблицы и инструкции?
👉 Подпишись на канал, где всё по делу и без соплей:
https://t.me/TenYearsOnWB
Дальше будет ещё жёстче. Но и результат — жирнее.