С 1 сентября 2025 года вступает в силу новый федеральный закон, запрещающий любую рекламу в Instagram и других продуктах компании Meta* (Facebook, WhatsApp), признанных экстремистскими на территории РФ. Для многих экспертов и владельцев онлайн-школ это означает необходимость полной переоценки рекламной стратегии и юридических рисков.
О том, что ждет нарушителей и как избежать последствий, расскажет юрист Кондратенко М.А. (@advocat_penza58)
Что считается рекламой с точки зрения закона?
Согласно определению Федеральной антимонопольной службы, под рекламой понимается любая информация, направленная на привлечение внимания к продукту или услуге, с целью продвижения на рынке.
Ключевые признаки:
– наличие призыва к действию;
– намерение продвигать курс, продукт или личный бренд.
В этой логике рекламой может быть признан даже обычный пост с фразой «Записывайся на курс» или сторис с промокодом.
Что попадает под запрет:
– любые призывы к покупке курсов;
– акции, бонусы и скидки;
– ссылки на лендинги, чат-боты, формы оплаты;
– публикации, выбивающиеся из «обычной» тематики, с коммерческим подтекстом;
– чрезмерная похвала в адрес собственного продукта (в юридической практике это уже может рассматриваться как реклама).
Какие штрафы грозят нарушителям:
– физические лица — до 2 500 ₽
– должностные лица — до 20 000 ₽
– юридические лица (включая онлайн-школы) — до 500 000 ₽
Особенно важно: ответственность несут обе стороны — как сам рекламодатель, так и лицо, распространившее рекламу (например, если курсы продвигают через блогеров или партнёров).
Даже самореклама вашего собственного продукта в запрещённой соцсети подпадает под действие закона.
Почему это критично для онлайн-школ и инфобизнеса?
Онлайн-школы традиционно использовали Instagram как ключевой канал привлечения и прогрева аудитории:
– сторис с отзывами и прогревом;
– прямые эфиры с демонстрацией пользы курсов;
– ссылки на бесплатные материалы и лид-магниты;
– репосты клиентского опыта.
Теперь за привычные действия можно получить предупреждение или штраф. А при повторных нарушениях — блокировку аккаунтов и иные административные меры.
Особая боль для экспертов и коучей:
– Ограниченное использование Instagram как витрины или мини-воронки;
– Даже органический контент теперь под контролем;
– Конкуренты и недоброжелатели могут использовать жалобы как инструмент давления.
Что делать в этой ситуации?
Пока автоматической системы выявления нарушений не существует, но проверки уже возможны — чаще всего по жалобе. Это даёт небольшое окно для адаптации.
Рекомендуется:
– перевести рекламную активность в разрешённые соцсети (VK, Telegram, Яндекс.Дзен);
– В рамках соцсети Instagram адаптировать тексты, визуалы и сторис, исключив элементы, подпадающие под определение рекламы;
– пересмотреть публичные оферты, лендинги и презентации продуктов;
– исключить ссылки на Instagram в рассылках, чат-ботах и других коммуникационных каналах.
Если вы продаёте онлайн-курсы и продолжаете использовать запрещённые площадки, будьте готовы к потенциальные штрафы и правовым последствиям.
А чтобы этого избежать, пока есть время — подготовьте альтернативные площадки для рекламы и масштабирования бизнеса!
*Meta признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ.