В статье — практические советы и конкретные приёмы для роста лидов на российском рынке.
Введение
С переходом на автоматизацию и ИИ Яндекс Директ становится всё сложнее, но и мощнее.
Сегодня успешный директолог должен:
- Комплексно управлять всеми типами объявлений из одной кампании.
- Делегировать системе оптимизацию ставок и бюджетов и контролировать KPI.
- Точечно ретаргетировать готовые к покупке аудитории.
- Масштабировать создание креативов и A/B‑тестов.
Без глубокого понимания ключевых функций легко потеряться в настройках и бюджете, особенно при высокой конкуренции в Рунете.
Единая перфоманс‑кампания (ЕПК)
Суть и преимущества
ЕПК — новый тип кампании, объединяющий текстово‑графические, товарные объявления, смарт‑баннеры и видео в одном интерфейсе. На уровне кампании задаются общие настройки (места показа, стратегия, бюджет, расписание), на уровне групп – таргетинги (гео, автотаргетинг, интересы, ретаргетинг) и на уровне объявлений – визуал (тексты, изображения, видео, быстрые ссылки, фиды)
- Больше данных для автостратегий. Система обучается быстрее и точнее, собирая сигналы из всех форматов
- Гибкость таргетинга. Можно комбинировать ручные ключи, автотаргетинг и подбор аудиторий в одной группе.
- Масштабируемость. Фиды товарных объявлений и каталоги интегрируются напрямую.
При запуске ЕПК сначала настройте единые базовые параметры (стратегия, бюджеты, расписание), затем разбейте группы по целям (бренд/транзакционные) и назначьте отдельные корректировки или CPA.
Автоматические стратегии
Принцип работы
Автостратегии Яндекса анализируют в режиме реального времени сотни сигналов (гео, устройство, история поиска, время суток, вероятность конверсии) и регулируют ставки под цели: максимум кликов, максимум конверсий, целевая CPA/ROI
Ключевые виды
- Максимум кликов – приоритизирует трафик по заданной средней цене за клик.
- Максимум конверсий с ограничением CPA или DRR для перфоманс‑кампаний с историей.
- Целевая цена конверсии (CPA) и ROI – держат стоимость лида в экономически обоснованных рамках.
Практический совет
Дайте стратегии 2–3 недели на обучение (не трогайте настройки), пополните баланс на 4–5 недель, а затем скорректируйте CPA на 10–20 % выше расчетной для ускоренного обучения.
Ретаргетинг и подбор аудиторий
Ретаргетинг возвращает пользователей, уже взаимодействовавших с сайтом или CRM, а подбор аудиторий (Look‑alike) расширяет сегмент похожих пользователей на основании аналитики.
Показатели:
- +40–60 % конверсий за счёт высокой релевантности.
- −20–30 % CPC благодаря приоритетному показу аудитории.
Настройка условий
В «Библиотеке → Ретаргетинг и аудитории» создайте условие из до 50 правил (И/ИЛИ/НЕ) по целям Метрики, сегментам Аудиторий и CRM (минимум 100 пользователей в сегменте) Yandex.
Кейсы и советы
- «Брошенная корзина» – спецпредложение тем, кто ушёл с товаром в корзине.
- «Просмотр без заявки» – напоминание с УТП и отзывами.
«Повторные продажи» – кросс‑продажи клиентам, совершившим покупку.
Разделите аудиторию на входящие, «пауза» и «конвертированные» и распределите бюджет с учётом их конверсии.
Динамические объявления
Как работают
Система автоматически генерирует заголовки, тексты и URL на том основании, что находится в фиде (YML) или на сайте, и подбирает их под запрос пользователя.
Преимущества
- Персонализация под каждый товар или услугу без ручного копирования.
- Автообновление цен и наличия напрямую из фида.
- Рост CTR на 15–25 % за счёт релевантности креатива.
Практический совет
Настройте фильтрацию фида (категории, наличие, диапазон цен), чтобы исключить нерелевантные товары и «мусорные» запросы.
Автотаргетинг
Показывает объявления без ключевых фраз, анализируя заголовки, тексты и посадочную страницу объявления, подбирая релевантные запросы, синонимы и тематические близости.
Когда использовать
- Запуск без предварительного списка ключей.
- Исследование новых товарных направлений.
- Дополнительный охват там, где ручной подбор фраз сложен.
Практический совет
Через 7 дней соберите отчёт по автотаргетингу, выделите новые эффективные запросы и перенесите их в ручное таргетирование.
Корректировки ставок
Возможности
Корректировки позволяют умножать базовую ставку (или CPA/DRR) на коэффициенты (+/− %):
- По аудитории, полу, возрасту.
- По устройствам, регионам, времени суток.
- По погоде (температура, осадки) и платёжеспособности.
Новинки 2025 года
- Динамическая корректировка в зависимости от позиции товара в выдаче.
- Мгновенная адаптация ставок в режиме реального времени.
Практический совет
Начните с базовых коэффициентов: десктоп +10 %, вечерние часы +15 %, ключевые города +20 %. Корректируйте еженедельно на основе ROI.
Расширения объявлений и A/B‑тесты
- Уточнения и быстрые ссылки повышают CTR до 20 %.
- Price Extensions позволяют выводить актуальные цены на услуги/товары прямо в объявлении.
A/B‑тесты
В Директ Про A/B‑тестирование встроено в «Библиотеку → A/B‑эксперименты»: до 10 вариантов заголовков и текстов с автоматическим отбором лучшего Habr.
Практический совет
Тестируйте минимум по 3 гипотезы одновременно: разные заголовки, тексты и кнопки, и оставляйте в ротации только лучший вариант.
API и скрипты
Direct Commander и API v5
Через API Яндекс Директа v5 и Direct Commander можно:
- Автоматизировать создание/корректировку кампаний и объявлений.
- Выгружать статистику и анализировать в BI.
Практический совет
Напишите скрипты на Python или PHP, чтобы раз в день:
- Скачивать статистику по конверсиям.
- Корректировать ставки по ROI.
- Обновлять фиды и аудитории.
Прогноз бюджета и рекомендации
Медиапланирование
Инструмент «Прогноз бюджета» в интерфейсе показывает ожидаемые показы, CPC, CTR и CR на основе данных конкурентов.
Заключение
Яндекс Директ в 2025 году предлагает директологам комплекс инструментов для глубокой автоматизации и персонализации. От Единых перфоманс‑кампаний до динамических объявлений, от автостратегий до AI‑гипотез — ключ к росту лидов – в умении сочетать все эти функции в единой стратегии. Применяйте описанные лайфхаки, тестируйте гипотезы и не бойтесь отдавать рутину алгоритмам, сохраняя фокус на креативе и аналитике.
---
P.S. Если вы хотите возвращать до 18% процентов от рекламного бюджета (получать кешбэк за рекламу) в системах:
- Яндекс Директ
- ВКонтакте
- Авито, Яндекс Дзен, MyTarget, Telegram и др
Рекомендую зарегистрироваться в СЕРВИСЕ
Вот здесь: подробная инструкция, как получать возврат от бюджета Яндекс Директ, ВК и других рекламных систем!