2024 год показал: рынок электронной коммерции в России стремительно растёт — от 1,7 трлн руб. в 2019‑м до 12,6 трлн руб. в 2024 году (рост в 7,5 раза). При этом маркетплейсы уверенно захватывают всё большую долю, занимая уже 56,7% от всего рынка онлайн‑торговли. Wildberries лидирует по обороту (более 4 трлн руб. в 2024), Ozon не отстаёт с GMV около 2,9 трлн руб.
В таких условиях продвинуть товар до ТОПа Wildberries и Ozon — вызов для каждого маркетолога и владельца бизнеса. В этой статье я, практик с 10‑летним опытом и автор ТОП‑3 блога по маркетингу в рунете, расскажу:
- Какие внутренние рекламные механики работают на Wildberries и Ozon;
- Как использовать внешние каналы: социальные сети, Telegram и другие;
- Как правильно настраивать контекстную рекламу в Яндекс Директ;
Тенденции рынка маркетплейсов в РФ и СНГ (2024—2025)
- Рост объема рынка: Россия перешла рубеж в 12,6 трлн руб. в 2024 году — рост на 7,5 раза с 2019 года.
- Доля маркетплейсов: Wildberries и Ozon вместе контролируют свыше 50% рынка по обороту и около 80% онлайн‑заказов.
- Wildberries: оборот более 4 трлн руб., доля по числу продавцов 56%.
- Ozon: GMV ≈ 2,9 трлн руб., доля по обороту около 23–25%.
- Новые селлеры: ежемесячно на маркетплейсы заходят до 20 000 новых продавцов, но лишь 5% остаются после 3‑месячной работы.
Вывод: рынок перегрет, конкуренция высокая. Прорыв возможен только при системном подходе: данных MPStats, грамотном трафике и оптимизации бюджета.
Анализ рынка маркетплейсов с помощью MPStats
- Регистрация и базовая настройка:
Создаёте проект, указываете категории и конкурентов.
Подключаете мониторинг карточек товара: просмотры, клики, добавления в корзину и заказы. - Отслеживание трендов:
География спроса: в каких регионах растёт объём продаж.
Динамика позиций: как часто меняется ТОП по ключевым запросам. - Конкурентный анализ:
Сравнение цен и ассортимента лидеров;
Анализ акций и скидок. - Оптимизация стратегии:
Выявляете «узкие места»: низкая конверсия карточки или мало показов в выдаче.
Тестируете гипотезы: корректируете заголовок, описание, ключевые слова.
Кейс: благодаря MPStats мы выявили, что у конкурента в категории «спортивные часы» конверсия на 15% выше из‑за отсутствия лишних характеристик в заголовке. После правки заголовка и оптимизации списка характеристик наша карточка поднялась с 12-го на 4-е место по запросу «умные часы».
Продвижение на Wildberries: внутренние инструменты
Промо‑баннеры и акции
- Главная страница: CPM высокий, подходит только крупным продавцам;
- Категорийные баннеры: ниже CPM, но более целевой трафик;
- «Акции» и «Сезонные распродажи»: всплеск продаж при правильном подборе.
Рекламные кампании (WB Ads)
- Настройка ставок по позициям (1–3, 4–10).
- Геотаргетинг по регионам, где ваша логистика быстрее;
- Разграничение кампаний по ассортименту: один кампейн — один бренд или товарная линейка.
SEO‑оптимизация карточек
- Название: не более 50 символов, включать ключевые слова в начале;
- Характеристики: удаляйте лишнее, оставляйте только востребованные параметры;
- Фотографии: минимум 5 качественных изображений + видеоотзывы;
- Описания: не больше 200 слов, читаемые списки и чек‑листы.
Продвижение на Ozon: особенности и механики
Ozon Ads (Продвижение продуктов)
- Sponsored Products: показы в выдаче по запросам покупателя;
- Товарные предложения: «Похожие товары» и «Аналоги»;
- Big Sale: участие в крупных распродажах повышает охват.
Кросс‑мерчандайзинг и интеграция с VK
- Пилотный проект Ozon + VK: заказ товаров прямо из соцсети;
- Кнопки «Купить на Ozon» в публикациях VK-групп;
- Использование бренд‑оформления карточек в соцсетях.
Работа с рейтингом и отзывами
- Стимулируйте покупателей оставлять отзывы бонусами;
- Быстро обрабатывайте негатив: ответ в течение 24 часов повышает лояльность.
Внешние каналы продвижения
- Социальные сети:
Блогеры: YouTube, TikTok — ключевой выбор зависит от ЦА;
Тизерная реклама в VK и myTarget;
Пинтерест: бесплатный органический трафик до 10 млн просмотров в месяц при грамотном оформлении досок. - Telegram:
Посевы в тематические каналы;
Собственный канал или чат для клиентов и бета‑тестеров;
Запуск ботов для мгновенных ссылок на карточки Wildberries/Ozon. - Поисковая реклама (Google, Яндекс): ссылки сразу на карточки товара;
- Контент‑маркетинг: статьи и гайды с UTM‑метками на сторонних площадках.
Кейс: интеграция в Telegram‑канале про гаджеты привела к 7× росту трафика на карточку — из 20 000 показов в неделю конверсия составила 2,5%.
Контекстная реклама в Яндекс.Директ
Почему Direct?
- Точное совпадение запросов «купить на Wildberries», «Ozon купить»;
- Гибкие стратегии: CPC, CPA, автобиддеры;
- Отчетность по ключевым фразам и посадочным страницам.
Шаги настройки
- Группы объявлений: по ассортименту и регионам;
- Минус‑слова: ежедневный анализ запросов;
- Бюджет:
Тест: 30–50 тыс. ₽;
Масштаб: 70–150 тыс. ₽;
Крупные: от 200 тыс. ₽ ∕ мес.
Бонусы и кэшбэк
Vitamin.tools: возврат до 18% с пополнения бюджета
Практические рекомендации и чек‑лист
- Проанализировать категорию в MPStats — найти «окна роста»;
- Оптимизировать карточку под выдачу и внутренний SEO;
- Запустить A/B‑тесты на Wildberries и Ozon Ads;
- Настроить внешние каналы: блогеры, соцсети, Telegram;
- Запустить Direct с четким планом бюджета и отслеживанием UTM;
- Использовать кэшбэк‑сервисы, чтобы уменьшить стоимость клика;
- Еженедельно анализировать KPI: ROI, CTR, конверсию и поправлять стратегию.
Заключение
Вывести товары в ТОП Wildberries и Ozon в 2025 году реально, если вы:
- Грамотно сочетаете внутреннюю и внешнюю рекламу;
- Быстро адаптируетесь под изменения алгоритмов.
Оставьте в комментариях ваш опыт работы с MPStats; Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить следующие гайды. Поделитесь статьёй с коллегами, которым необходим рост продаж.
---
P.S. Если вы хотите возвращать до 18% процентов от рекламного бюджета (получать кешбэк за рекламу) в системах:
- Яндекс Директ
- ВКонтакте
- Авито, Яндекс Дзен, MyTarget, Telegram и др
Рекомендую зарегистрироваться в СЕРВИСЕ
Вот здесь: подробная инструкция, как получать возврат от бюджета Яндекс Директ, ВК и других рекламных систем!