Стартап (start up) – это компания, которая только начала свою деятельность на рынке, характерной особенностью является минимальная операционная деятельность и минимальные данные анализа рынка.
Задача стартапа понять насколько интересен предлагаемые товар потребителям и завоевание определенной доли рынка, и последующее масштабирование.
В данной статье рассмотрим пример продвижения стартапа на примере вывода на рынок нового продукта.
От чего зависит успех нового продукта?
1. Один из классических способов
повысить шансы на успех, является анализ примеров удачных товаров.
При этом все чаще аналитики и специалисты в сфере маркетинга говорят о том, что необходимо учитывать и опыт компаний, которые потерпели фиаско.
2. Также успех нового продукта определяется
его превосходством перед аналогами конкурентов.
Поэтапная работа по выводу нового продукта на рынок
Правильная разработка маркетинговой стратегии
В маркетинговой стратегии необходимо отразить следующие данные:
Часть первая
- описание целевого рынка
- позиционирование товара
- желательные показатели объема продаж,
- доля рынка
- планируемая прибыль
Часть вторая
- цена товара
- каналы сбыта
- маркетинговый бюджет на первый год
Третья часть
- объем продаж в долгосрочной перспективе
- показатели прибыли
- описание маркетингового комплекса
Методы продвижения нового продукта в зависимости от его назначения (тестовый маркетинг)
Готовый товар и его маркетинговая программа тестируются в условиях, максимально приближенным к рыночным, посредством вывода пробной партии товаров на отдельные рынки. Компания обкатывает товар и его маркетинговую программу, а также понимает насколько эффективны маркетинговые каналы, реклама, сбыт и тд и может корректировать размер бюджета на маркетинг. Также видит реакцию потребителей в момент покупки и может оценить вероятность повторных продаж.
Для товаров широкого потребления используют:
- Стандартные тестовые рынки. Самые распространенные площадки продаж. Выбирают несколько самых больших и проводят полномасштабную маркетинговую кампания.
По итогам оценивают результаты исходя из данных предоставленных магазинами и по опросам покупателей.
Плюсы: дает понимание прогноза объемов продаж в дальнейшем, выявляются проблемы товара, и можно провести корректировки.
Минусы: конкуренты могут следить за вашей деятельностью и вмешиваться в процесс путем демпинга цен.
2. Контролируемые тестовые рынки. Процесс продвижения товара происходит через специализированные организации, которые размещают товар в магазинах и контролируют его мерчандайзинг. На основании полученных данных делаются выводи и строятся прогнозы.
Плюсы: короткие сроки
Минусы: необходимо тщательно подходить к выбору исследовательской фирмы, так как существует возможность допущения неверной интерпретации полученных данных из-за ограниченного размера тестируемых рынков.
3. Моделируемые тестовые рынки. Тестирование нового продукта происходит в моделируемой покупательской среде, с применением фокус-групп. Реклама направляется на определенную целевую аудиторию.
Плюсы: дешевле остальных методов, невозможность отслеживания деятельности конкурентами.
Минусы: маленькая выборка и имитированная среда
Тестовый маркетинг для промышленных и наукоемких товаров используют следующие методы:
- Тесты использования товаров. Товар предоставляется небольшой группе потенциальных покупателей для использование в течении определенного времени под наблюдением компании-производителя.
- Отраслевые выставки
- Выставки дистрибьюторов
- Стандартные или контролируемые тестовые рынки