🔍 Почему вам стоит прочитать эту статью?
Госзакупки — это не только миллиарды на контрактной системе, но и миллионы ошибок, которые допускают новички. Причём не потому что они глупы или ленивы. А потому что система сложная, а вход в неё почти всегда происходит «на ощупь».
Как человек, который видел как много провалов и много побед, я собрал в этой статье 10 типичных ловушек, в которые чаще всего попадают участники тендеров на старте. И самое главное — рассказал, как из них выбраться.
Если вы:
- только заходите в госзакупки;
- или уже слили пару десятков - сотен на «попытках»;
- или хотите понять, как побеждать без хаоса —
значит, эта статья для вас.
⚠️ Ловушка 1: «Больше подам — больше выиграю»
Миф, который разрушил десятки бюджетов. Новички думают: главное — количество. А на деле:
- 30 заявок — это 100+ часов работы;
- 20 из них заведомо проигрышные;
- в 10 — нет даже минимального шанса.
📉 Итог: ресурсы сгорели, мотивация ушла, доверие к системе потеряно.
✅ Как выбраться:
- Используйте модель «точного участия». TenderCraft показывает, какие тендеры подходят именно вам — по профилю, по заказчику, по шансу победы.
📌 Кейс: компания из Перми отказалась от участия в 70% «случайных» тендеров. Сконцентрировалась на 8 — выиграла 4.
⚠️ Ловушка 2: «Этот тендер вроде наш, подаёмся»
Вы не проверили заказчика. Не знаете историю закупок. Не видели, что в прошлом году тут уже было 5 жалоб.
📌 Пример: компания из Казани подалась в тендер на поставку бетона. Отклонили по формальному признаку. В ЕИС — уже 8 таких случаев с этим заказчиком. Если бы знали — не подавались бы.
✅ Как выбраться:
- TenderCraft показывает поведение заказчика: кого выбирает, сколько отклоняет, какие жалобы были.
- Это не интуиция. Это данные.
⚠️ Ловушка 3: «Цена — это всё, остальное — потом»
На тендере важна цена. Но не в ущерб логике и экономике. Новички часто:
- не учитывают логистику;
- не считают налоги;
- забывают про обеспечение, комиссии, риски.
📌 История: ИП из Самары выиграл контракт. Через месяц понял: в минусе на 70 000 рублей. Считать начал слишком поздно.
✅ Как выбраться:
- TenderCraft предлагает калькулятор рентабельности.
- Считаете до подачи. А не после поражения.
⚠️ Ловушка 4: «Если подам правильно — точно не отклонят»
Наивность. Отклоняют за малейшую опечатку. За файл не в PDF. За отсутствие штампа, который нигде не прописан.
📌 Пример: подрядчик из Омска пропустил строчку в доверенности. Контракт на 1,7 млн — улетел. А у конкурента всё было верно.
✅ Как выбраться:
- TenderCraft проверяет заявку перед подачей.
- Автоматически находит ошибки и предупреждает.
⚠️ Ловушка 5: «Всё по закону — значит, пройду»
Вы думаете, что если всё сделали как в ТЗ — заказчик примет. Но в реальности действуют негласные правила, привычки и «традиции».
📌 Кейс: участник поставил товар по характеристикам. Но проиграл, потому что не приложил добровольный сертификат, которого не было в ТЗ. А победитель — приложил.
✅ Как выбраться:
- Анализировать предыдущие победы заказчика.
- TenderCraft показывает, какие нюансы влияют на результат.
⚠️ Ловушка 6: «Справлюсь сам, зачем команда?»
Новички часто пытаются вести тендеры в одиночку. В итоге:
- забывают про сроки;
- путают версии документов;
- не успевают оформить заявки вовремя.
📌 История: ИП из Тулы потерял 2 тендера из-за дедлайнов. После консультаций с TenderCraft — подключил юриста, бухгалтера и менеджера. Теперь всё по ролям, без накладок.
✅ Как выбраться:
- TenderCraft позволяет работать в команде. У каждого — своя зона ответственности.
- Это не хаос. Это процесс.
⚠️ Ловушка 7: «Мне повезёт»
Самая опасная ловушка. Надежда. Без расчёта, без данных, без проверки.
📌 Кейс: клиент подал заявку «на авось». Выиграл. Но оказался не готов по документам, срокам, технике. Расторгли. Попал в РНП.
✅ Как выбраться:
- Не играйте в лотерею. Стройте воронку, где видно: какой тендер — какая вероятность — какой результат.
- TenderCraft делает это автоматически.
⚠️ Ловушка 8: «Я просто начну, потом разберусь»
Вы скачали ЭЦП, открыли площадку, увидели кучу непонятного и... потеряли 3 дня впустую.
📌 История: начинающий участник 4 дня изучал закупку. Потом выяснилось: не подходит по лицензии.
✅ Как выбраться:
- У TenderCraft есть гайды, поддержка и фильтры.
- Подборка «тендеров для старта» — отдельный модуль.
⚠️ Ловушка 9: «Мне не нужны ЗМО, я хочу сразу крупное»
Новички пренебрегают закупками малого объёма. А зря. Там меньше требований, быстрее оборот, выше вероятность победы.
📌 Пример: ИП из Ярославля начал с ЗМО. За 1 месяц — 3 победы. Через 3 месяца — вышел на 44-ФЗ.
✅ Как выбраться:
- TenderCraft ежедневно отправляет ленту ЗМО по вашей нише в Telegram.
- Это быстрый старт с реальной прибылью.
⚠️ Ловушка 10: «Я ничего не считаю. Главное — выиграть»
Финал всех ловушек. Отсутствие стратегии. Если у вас нет критерия: зачем вы идёте в эту закупку — вы в зоне риска.
📌 Кейс: компания из Челябинска участвовала хаотично. После настройки фильтров и введения стратегии — рост оборота в 2,3 раза.
✅ Как выбраться:
- Определите свою нишу, сегменты, критерии входа в торги.
- TenderCraft строит аналитику по всем показателям: от заказчика до маржи.
✅ Что делать уже сегодня?
- Зайдите на TenderCraft.ru
- Настройте фильтры по своей нише
- Запустите аналитику заказчиков
- Подключите ленту ЗМО и Telegram-уведомления
- Сделайте первые заявки осознанно, не «наугад»
🚀 Финал: тендер — не магия. Это система
Ошибки новичков — это нормально. Но когда у вас есть инструменты и понимание, вы перестаёте играть вслепую и начинаете выигрывать осознанно.
TenderCraft — это:
- не просто агрегатор тендеров;
- не просто ИИ и аналитика;
- не просто команда поддержки.
Это платформа, которая помогает бизнесу побеждать в закупках — системно, безопасно и с прибылью.
Прочитать полный разбор на нашем сайте: https://tendercraft.ru/news?id=64
Жду вас на борту.
С уважением,
Сергей Голушко
Эксперт по тендерным операциям, продажам и автоматизации бизнес - процессов
Руководитель отдела продаж платформы TenderCraft
#тендеры #44ФЗ #госзакупки #новичоквторгах #TenderCraft #ошибкиновичков #ЗМО #закупкионлайн #тендернаясистема #тендернаяаналитика #бизнесвгосзакупках