В 1 части я писал, что конный спорт - очень дорогое удовольствие. Даже просто купить лошадь и время от времени приезжать, кататься на ней или чтобы дети ездили, это очень и очень дорого. Поэтому у конных клубов, даже у самых дешёвых, аудитория всегда платит.
Теперь про доходы.
(здесь в основном цифры из Московского региона, но суть не меняется)
Базовый доход у конных клубов - сдача в аренду денников, то есть мест, где будет жить лошадь. Внешне это выглядит так - большое здание, конюшня, по центру длинный коридор, а по бокам "комнатки" по 10-12квм, в которых лошади проводят основное время - денники. В них есть поилка (раковина с рычагом, на который лошадь сама давит и наливает себе воду; или же просто ведро с водой в конюшнях попроще), сено, и небольшое окошко для вентиляции. Собственно всё :) Всё остальное - это общие пространства. А стоит этот уголочек, в пересчёте на традиционные для арендного бизнес рубли за м2 в месяц, от 3тыс/м2/мес до 8-9тыс/м2/мес, то есть один обычный денник стоит от 30-35 тысяч и до 80-90 тысяч в месяц. Теперь можно открыть сайты объявлений, посмотреть на площадь квартир в аренду, их ремонт и мебель, арендную ставку и подумать, где мы свернули не туда :)
Конечно это лёгкая ирония, потому что на самом деле бизнес конных клубов напоминает смесь гостиничного бизнеса и классического арендного. С последним их объединяют длительные сроки аренды - лошади годами стоят в одних и тех же конных клубах, на 2-3 дня никто не арендует, поэтому как и в арендном бизнесе доходы можно планировать на длительный период вперёд.
С гостиницами у конных клубов сходство в том, что деньги приносят в основном "номера", а содержать и оплачивать нужно всё поместье с территорией вместе. У самых маленьких конных клубов территория занимает полгектара/гектар, у крупных - гектары, а самых крупных - десятки гектар, и за всё нужно платить. И за всех тоже - без персонала никуда в этом деле.
Если хотя бы половина площади приносила хотя бы по минимуму, 2-3тыс за квм в месяц, конные клубы стали бы золотой жилой. Но фактически очень большие (и основные!) деньги приносит лишь малая доля от всей площади, а остальное только требует денег на содержание.
Также как у гостиниц, у конных клубов есть дополнительные источники дохода. Самое простое и базовое - уход за лошадью, выгул и дополнительное питание. Затем услуги ветеринара и тренера. Более-менее средний конный клуб уже в состоянии проводить соревнования, а это организация мероприятий, плюс дополнительный бизнес в виде общественного питания. На уровне повыше начинают появляться гостиничные номера (а ещё выше - полноценные гостиницы разного масштаба). Когда конный клуб может проводить спортивные мероприятия, то место проведения он может сдавать в аренду не только под конные мероприятия, но и смежных направлений - у собачников и кошатников тоже деньги есть, и им тоже хочется приехать пообщаться с единомышленниками, и какую-нибудь медальку получить.
Таким образом доход конных клубов на старте формируется из классической долгосрочной аренды, а затем, по мере увеличения масштабов, обрастает дополнительными источниками доходов.
И здесь пошли первые нюансы:
Нюанс №1 - когда конный клуб выставляется на продажу, первым делом рассказывают о количестве денников и потенциальных доходах. Числа могут действительно впечатлить на фоне цены за конный клуб. Но очень важно правильно считать расходы и выявить недостатки в обслуживании - здесь вся бизнес-модель может рухнут даже при первом приближении.
Нюанс №2 - маленький конный клуб может приносить относительно пассивный арендный доход. Но чем он крупнее, тем больше придётся им заниматься, иначе высокие риски, что оттуда все разбегутся и вместо бизнеса останутся одни убытки.
Нюанс №3 - расширение конного клуба физически упирается в размеры земельного участка. На маленькой территории физически не развернуться, а значит доходы всегда будут ограниченными.
В следующей части перейду к типичным разновидностям конных клубов.