В 2023 году российский рынок VRF продемонстрировал рекордные
результаты. Было продано более 25.300 наружных блоков, что позволило ему
впервые войти в первую тройку рынков VRF на европейском континенте. В
2025 году объем поставил новый рекорд – порядка 26.500 систем. Из них
10.200 – мини VRF*.
Такую впечатляющую динамику обеспечили три главных драйвера:
1. Растущие продажи VRF-систем в жилье. В России
получили широкое распространение многоквартирные дома с вентилируемыми
фасадами. В таких проектах все наружные блоки необходимо расположить на
технических балконах, которые могут находиться в 30 метрах от самой
дальней квартиры. Поэтому, в таких проектах обычно используются
VRF-системы. Элитные жилищные комплексы сегодня массово строятся в
Москве, Санкт-Петербурге и курортном Сочи. Многие богатые россияне,
ранее тратили средства на зарубежную недвижимость. После 2022 года они
утратили доверие к зарубежным активам и инвестируют в жилье внутри
страны.
2. Растущие замены оборудования, отработавшего свой срок. 10-20 лет назад в 2004-2013 продажи VRF активно росли. Сейчас теми же темпами растут замены.
3. Массовое применение VRF как источника холода для AHU.
В качестве инверторного CCU в 2024 году было использовано около 2.500
наружных блоков VRF. Эти цифры косвенно подтверждаются сложившейся
диспропорцией между наружными и внутренними блоками. Последние
несколько лет суммарная мощность наружных блоков VRF-систем на
российском рынке стабильно превышает мощность внутренних, в 2023-2024
году эта разница достигла 18%.
Динамика рынка VRF могла быть еще более ощутимой (и ожидалась
таковой), но сыграл свою роль фактор высокой учетной ставки ЦБ. Из-за
этого процент по банковским вкладам существенно превысил прибыль,
которую можно получить при реализации большинства инвестиционных
проектов. Из-за этого в конце 2024 – начале 2025 года наблюдался отток
денег из реальной экономики в банковский сектор. Однако, такая ситуация
не может продлиться долго, а фундаментальные факторы уверенно гонят
рынок VRF вверх. В ближайшие 10 лет рынок VRF в России удвоится и станет
крупнейшим в Европе.
После фактической приостановки поставок японских и корейских марок в
2022 году на российском рынке доминируют китайские производители. Даже
если считать доли в денежном выражении, на все японские и корейские
марки вместе взятые приходится 13,7% и вернуть прежние позиции будет
невероятно сложно. Многие заказчики, до того опасавшиеся работать с
китайскими производителями, теперь считают эту технику достойной
заменой. По итогам 2024 года Midea контролирует 37% российского рынка
VRF, Hisense – 20%, Outes – 11%, Haier – 9%.
При этом объяснять переход к китайским маркам исключительно желанием
сэкономить в корне неверно. В 2023-2024 произошел качественный скачок в
продажах более дорогих 3-трубных систем (Heat Recovery). Их доля
выросла с 7% в 2021 до 22-24% в 2023-2024.
ГРАФИК 1. ПРОДАЖИ VRF-систем в России в кВт (по мощности наружных блоков).
*Разделение на полноразмерные системы и мини идет по конструкции
наружного блока. Вертикальный выброс воздуха – полноразмерные,
горизонтальный – мини.
Георгий Литвинчук, «Литвинчук Маркетинг»