Коллегам про занижение цены в сделках с торговыми помещениями

С удивлением узнал от нескольких коллег, что в Москве, оказывается, невозможно купить торговое помещение без занижения на 20-50%. Что это обязательное условие продавцов в 99% случаев и по-другому никак. Встречный вопрос, что делать в случае банкротства продавца, по традиции остался без ответов.

Дорогие коллеги, всё это полнейшая ерунда. Работать нужно с продавцом и по цене, и по условиям. В противном случае вы только спустя несколько потерянных месяцев (смотря насколько хватит терпения) узнаете, что скорее всего с такими условиями до вас такой объект пытались продать уже минимум 1-2 года и с вами продолжают пытаться найти следующего дурака из одноимённой концепции (Greater fool theory). А поскольку ещё и реклама зачастую оплачивается из ваших средств, то у продавца вообще никаких потерь нет от такой схемы продажи.

Занижение реальной цены на 20-50% - это большие шансы на успех оспаривания сделки арбитражным управляющим продавца, если последний через некоторое время после сделки уйдёт в банкротство. И для чего такой риск? Чтобы купить помещение ещё и по завышенной цене, то есть с годовой доходностью чуть выше обычной аренды с квартир? А когда потребуется продать это помещение, то ещё и выяснится, что просто в те же деньги его нельзя продать в хоть какие-то разумные сроки?

Продавец, как правило, может требовать (условно) любые условия по сделке только в том случае, если у него за короткое время выстроилась очередь покупателей. Тогда да, можно и цену повышать, можно и занижение требовать, и ещё массу всего.

Но таких исключительных объектов очень мало. Либо цена всё-таки должна быть вменяемой и её повышение всё равно будет в разумных рамках. Когда речь идёт про совершенно заурядные помещения во всевозможных ЖК "Радиоактивный парк", то никакого смысла переплачивать и тем более так рисковать нет.

На мой взгляд, ситуация гораздо проще и на практике выглядит так: мы с клиентами приходим, анализируем, обсуждаем и как правило предлагаем свою цену, разумеется строго с полностью прозрачной схемой сделки. Если мы получаем отказ, то уходим к следующему объекту и повторяем нужное количество раз. А потом я уже самостоятельно вижу эти "уникальные" (нет) предложения, с "заманчивыми" (нет) ценой и условиями сделки, в рекламе ещё несколько лет. Неоднократно в постах мог упоминать, на сегодня наблюдаемый мной "рекордсмен" до сих пор стоит в продаже с 2015 года.

У покупателей мнение на эту ситуацию точно такой же. Они просто не рискуют, даже если не знают, в чём именно выражаются риски.

Think about it.